PDCAサイクル
(画像=marchmeena/PIXTA)

2 新規開拓を非効率にしているこのような悩みをどう解消するか

悩み1
ほかの業務もあり新規開拓の時間がない…

既存取引先に関する業務や上司に指示された業務には期限があり、作業すればそれだけ目に見える成果物が残る。一方、新規開拓には明確な期限がなく新規融資等を行わない限り成果も残らない。それだけに新規開拓はつい後回しになりがちで、結果として無計画で非効率な活動になりやすい。

それを解決するためには、具体的に次の2点に取り組むことが大事だ。

①パターンを作る