(画像=PIXTA)
- 渉外担当者からのお悩み❶
- 効率的に住宅ローン推進に取り組むためには不動産業者との提携が重要になると聞いたのですが、それはなぜですか。提携することでどんなメリットがありますか。
A 住宅ローン推進にあたっては不動産業者との提携がとても重要だ。
住宅金融支援機構による「住宅ローン貸出動向調査（２０２１年度）」をみると、住宅ローンの営業戦略で重視する販売チャネルは「住宅事業者ルート」が86・７％と、最多である。
ではなぜ金融機関は住宅ローン推進において、ここまで不動産業者と提携することを重視するのだろうか。
それは、住宅の購入予定者（以下、住宅ローン利用予定者）による住宅ローン選択では、不動産業者の影響度が非常に高いからにほかならない。
