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渉外担当者からのお悩み❸
住宅ローン推進において、中古物件を取り扱う仲介業者やリフォーム会社とも関係構築に取り組むべきでしょうか。また、取り組む際のポイントは何でしょうか。
A 前回から引き続き、不動産業者を業態ごとに分類し、その特性やアプローチのポイントを解説する。
まず、住宅ローン推進の候補として有力な不動産業者は次の６つだ。
①注文住宅建築会社
②新築マンションディベロッパー
③新築物件販売会社
④新築戸建て開発分譲会社
⑤宅地売買、中古マンション・戸建ての不動産売買仲介会社
⑥リフォーム会社
前回は新築物件を取り扱う①～④について解説した。今回は中古物件やリフォームを扱う⑤⑥の業態に焦点を当ててみていく。
⑤宅地売買、中古マンション・戸建ての不動産売買仲介会社
