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取引先の強みを見つけるには、その企業がどんな企業なのかを徹底的に知る必要があります。そこで本項目では、強みを見つけるためのポイントを３つ挙げ、まずはどんな順番で押さえていけばよいかをフローで学び、そのうえで各ポイントについて理解しておきたい具体的な項目について解説します。
取引先の強みを知るためには、取引先の事業を深く理解することが必要不可欠です。ここでいう「事業」とは、「自動車部品を製造する」といった表面的なものに加えて、事業に対する思い、事業の歴史、事業・商品・サービスの内容や仕組み、事業の魅力・課題、事業環境といった項目を含みます。こうしたことを把握して初めて「事業を理解した」と言えるのです。
ではどうすればこうした項目を把握することができるのでしょうか。
