社長,CEO
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▼経営者より
財務分析もいいがそれよりも前に実態をみてほしい…(関西地方・製造業)

当社が手掛ける製品は量産装置で作るものだ。そのためQCD(品質・コスト・納期)以外で他社との差を出しづらく、大手に対して競争力に劣るのが現実だ。にもかかわらず今日まで事業を続けてこられたのは、ひとえに従業員のおかげである。事業の風向きが危うい時期もあったが、そんなときこそ各人が真摯に仕事に向き合い、懸命に働いてくれた。

おかげで取引先からは、「多少値段が高くても御社の作った製品がいい」という声を聞く。従業員の姿勢が、「人の力で選ばれる会社」という強みを生んだのである。

近代セールス
(画像=近代セールス)

定量面だけみた理想論に意味はない