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⑧内部環境 大手企業と取引ができているのはどんな理由があるのですか

取引先が日頃どういった企業と取引を行っているかは、社長からのヒアリングのほか、決算書の科目内訳や自行庫で保有する企業概要、興信所の資料などからわかります。 

そこから大手企業との取引がわかった場合、取引ができている理由を聞くことで取引先の強みを把握できます。なお、大手企業と取引を「している理由」ではなく、「できている理由」を聞きます。また、以下を意識して聞くとよいです。 

①大手企業と取引が開始された経緯や背景