苦悩,ネガティブ
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近代セールス
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営業活動ではスピード感を持った対応が重要となる。そのスピード感は営業担当者の感覚で決めるものではなく、取引先の要望に基づかなければいけない。

近代銀行の落第さんは、和菓子製造販売のE社訪問の際、社長から原料仕入決済資金についての検討を相談された。今期は主要な原料作物が不作のため、良質な原料確保ために早めの契約が必要であり、資金手当てを急ぐ必要があるという内容だった。

昨年も対応した実績のある案件であり、E社の業況も良好であることから行内決裁は特に問題ないと判断。昨年より早めに動いておけばいいと考え、具体的な期日については詳しく確認しなかった。