プラン,計画,目標
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〝お願いセールス〟をしてしまうような悪循環の営業活動に陥らず、目標を達成するための仕事の進め方を解説する。

近代セールス
(画像=近代セールス)

営業店で担当者一人ひとりに割り当てられた目標の数値は、どのように配分して日々の営業活動に取り組めばよいだろうか。6カ月で達成する目標を単純に6等分にするだけでは、結果的に達成が遅れかねない。

目標だけでなく行動計画を立てる