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闇雲に本業支援を提案しても、中小企業には響かない。売上改善に取り組むニーズを喚起するために、他社の売上改善事例や補助金など、有効な情報提供を紹介しよう。
コロナ禍もすでに３年目で、経済活動は平時に近い状況に戻りつつある。一方でいまだに売上が戻らず、原材料価格の高騰なども重なって業績が厳しい企業も少なくないだろう。いずれにしても、厳しい環境にある中小企業は売上構造を改善したいとものだ。
ただ、売上改善のためだからといって本業支援を漠然と提案しても、すぐに応じてくれるとは限らない。金融機関担当者が持つ情報を提供することで、潜在的なニーズを引き出していくことが必要だ。以下で、金融機関の担当者はどんな情報提供を行えばよいのか考えていく。
