近代セールス
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愛想がいいのは商品を売りたいときだけですか(関東地方・宿泊業)

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小規模な宿泊施設を地元で経営してきた。過去、長らく経営難の時代があり、借入れが膨らんで返済をストップしてもらっていた。新規の借入れはできず、宿泊利用もどうにも振るわず、経営がかなり危ない状態に陥った時期もある。必死になって資金繰りや経営改善に走り回り、新たな事業を立ち上げ、事業構造を転換しようという構想もあった。ITを活用する事業で、当時としては珍しいが、いまでは伸びているようなものだった。

しかし、ほとんどの銀行はまともに経営の相談に乗ってくれなかった。メインバンクと思っていた地元で一番大きな地方銀行は、真っ先に引いてしまった。

そんなとき、地元の信用金庫の支店長だけが、「この事業には将来性があると思います」と言って話を熱心に聞いてくれて、借換えの融資も出してくれた。いまの当社があるのはあの支店長のおかげだと思っている。

成長すると調子の良い行員が…