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ローンセンター担当者からのお悩み❸
住宅ローン相談会を不動産業者と共同開催しています。しかし、そもそも相談会にお客様が集まらず、ローン獲得にもつながっていません。どうすればうまくいくでしょうか。
A 住宅ローンの見込み顧客の集客方法の１つとして、住宅ローン相談会を開催することが有効だ。不動産業者との関係構築においても、住宅ローン相談会は非常に有効である。なぜなら、住宅ローン相談会を不動産業者と共同開催することで、不動産業者が住宅取得の見込み顧客を少しでも多く獲得できることになるためだ。
しかし今回のお悩みのように、金融機関が準備して住宅ローン相談会を開催しても、集客が芳しくないといった声は少なくない。せっかく不動産業者と相談会を共催しても、お客様が来場しなければ見込み顧客は獲得できず、不動産業者にも喜ばれないはずだ。
そこで今回から２回にわたって、住宅ローン相談会の集客のポイントについて解説する。住宅ローン相談会の効果を最大化し、効果的に不動産業者との関係深耕や、自行庫の住宅ローン推進に取り組もう。
