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〝お願いセールス〟をしてしまうような悪循環の営業活動に陥らず、目標を達成するための仕事の進め方を解説する。
営業活動が行き詰まったときは、ターゲットやアプローチの方法を変えることで、その状況を打開するのが基本である。だが、すでに仮説を何度も立ててターゲットやアプローチも変えたのに、状況を改善できていないというケースも多いだろう。
そこで今回は、筆者の経験から汎用性がありそうな起死回生の手法を以下に４つ紹介するので参考にしてほしい。
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