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法人保険は、企業の財務面に長けた銀行員の経験を活かすことができる分野だ。筆者は地方銀行に勤めた後で生損保を経て、現在は財務の知識を活かして保険会社向けの研修を行っている。講師歴は12年を数える。
ところが、現役の銀行員でも銀行から保険会社に転職した人でも、財務の知見を活かして実績を上げている担当者は多くない。もし十分に活かしているのなら、解約返戻金のない掛け捨てタイプの法人保険をもっと売れていることだろう。本連載では、企業に対する財務の知見を活用するなど、銀行員の強みを活かすことで成果を上げる法人保険の提案方法を解説していく。
