不動産関連業者から新規案件を獲得するためのアプローチ手法【前編】

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不動産関連業者の業態ごとの特徴と、新規案件の紹介を得るためのアプローチ方法を解説する。

１　不動産関連業者ごとの特徴を理解しておこう

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住宅金融支援機構が金融機関向けに行った「住宅ローン貸出動向調査」（図表１）によると、金融機関が重視する住宅ローンの販売チャネルについては、「住宅事業者ルート」が最も多く、次いで「窓口等での個別対応」「取引企業等の職域ルート」となった。