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明日から実践！
取引先の訪問に役立つ 情報収集の仕方とコツ
取引先を訪問する際には、情報収集などの事前準備が欠かせません。ただ、取引先の社長や担当者と対話する際に重要な情報収集について「普段、新聞やニュースはチェックしているけれど活かし方がわからない」といった不安を抱える若手行職員も少なくありません。本特別企画では、取引先の実態を把握するためには、どのような視点を意識しながら情報収集を行っていけばよいのかについて解説します。
1. 情報収集の重要性とその目的について知ろう
ここでは、情報収集をすることが取引先を訪問するうえでどう役立ち、どのようなことにつながっていくのかを解説します。
金融機関の担当者として情報収集が不足していると、どのような弊害があるでしょうか。筆者は大きく2つの弊害があると考えています。
