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②経営者のこんな悩みにはこのスキームを提案しよう
ここからは、事業承継に悩む経営者の声に対してどのようなＭ＆Ａスキームが提案できるかを見ていく。
前提として、事業承継ニーズの声かけ・聞き取りにおいては、特に最近ストレートに「会社を売ってください」等と訴えるセールスの電話やＤＭが増えて、その言葉に嫌気が指している経営者が多いことに注意すべきだ。
担当者から直接的に承継に関する言及は避けて、まずは会社の将来についてよく話を聞く姿勢を取りたい。
その中で、社長自身の今後や社員に対する思い、取引先との関係性等、今後をどのように考えているかを親身になって聞くことが大切である。
