(画像=sommart/stock.adobe.com)
お客様にとって毎月の住宅ローン返済額は、ライフプランを検討するうえで一番の関心事である。
ライフプランとは人生設計であり、就職・結婚・出産・車やマイホームの購入・子どもの教育資金といった人生のイベントごとに収支プランを検討するのが一般的だ。その中でも特に金額が大きいマイホームの購入は、大きなイベントといえる。
いかにこの住宅ローン返済額を抑え、１円でも節約できるかというのが、お客様にとっての関心事である。そうしたお客様のニーズに応えるためにも、積極的な住宅ローンの借換提案のテクニックを説明したい。
