キーエンスから付加価値の上げ方を学ぶ ――人生で読んでおいた方がいいビジネス書

本記事は、土井英司氏の著書『人生で読んでおいた方がいいビジネス書75冊』（エムディエヌコーポレーション）の中から一部を抜粋・編集しています。

(画像=Kiattisak / stock.adobe.com)

【重要スキル】付加価値＆セールス
付加価値を上げるヒントを見つける

『付加価値のつくりかた』

（田尻望／かんき出版）

問題を抱えた人がいて、それを解決する商品・サービスがあっても、存在を知らなければ、ないのと同じ。それを解決するためにセールスがあります。

どうやったら付加価値をつくり、伝えることができるのか。日本トップクラスの生産性と給与を誇るキーエンスのノウハウをまとめたのが、この『付加価値のつくりかた』です。

『付加価値のつくりかた』は、キーエンス出身のコンサルタントが、付加価値のつくり方を体系化した注目のテキスト。

著者は、大阪大学基礎工学部情報科学科を経て、キーエンスに入社。コンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当した人物です。

この本では、キーエンスがやっている付加価値のつくり方、新事業・新商品の創出方法、潜在ニーズのつかみ方、効果的な価値の提案方法を紹介しています。

なかでも、「付加価値の3種類」「法人顧客が感じる6つの価値」は、学んでおいて損はないと思います。

付加価値の3種類

1. 置換価値
2. リスク軽減価値
3. 感動価値

法人顧客が感じる6つの価値

1. 生産性のアップ
2. 財務の改善
3. コストダウン
4. リスクの回避・軽減
5. CSR（企業の社会的責任）の向上
6. 付加価値のアップ

競合他社と差別化し、利益を上げるには、付加価値に関する徹底した考察と、これまでにはない付加価値創出のアプローチ、顧客への提案が不可欠です。

ちなみにキーエンスでは、

• なぜお客様が買うのか？
• 本当にその商品・機能は使われるのか？
• 使われたら本当に役に立つのか？
• どんな役に立つのか？

について、企画・開発前に徹底的に突き詰めるそうです。これが売れる秘訣ですね。

さらに、高付加価値を追求するために、こんなポイントも重視しているそうです。

キーエンスが圧倒的付加価値をつくれる理由

1. マーケットイン型
2. 高付加価値状態での商品の標準化
3. 世界初・業界初の商品

この本で示されたフレームワークを使えば、この付加価値創出、提案ができること間違いなし。

この本の冒頭でも示されているように、コストがそのままで、価格を20％アップさせることができれば、企業には莫大な利益が転がり込んできます。

ただ、そのためには付加価値について学ぶことが不可欠。

企業のどんな部署にいても、どんな立場でも、きっと付加価値を上げるヒントが見つかる、実践的な一冊です。

土井英司

1974年生まれ。エリエス・ブック・コンサルティング代表取締役。
メールマガジン『ビジネスブックマラソン』編集長。
慶應義塾大学総合政策学部卒業。ゲーム会社、編集者・取材記者・ライターを経て、Amazon.co.jp立ち上げに参画。27歳で同社の社長賞にあたる「Company Award」を受賞。数々のベストセラーを仕掛け、「アマゾンのカリスマバイヤー」と呼ばれる。2004年、30歳で独立。国内160万部、世界1400万部を突破した『人生がときめく片づけの魔法』の近藤麻理恵氏をはじめ、多くの著者の出版プロデュースに携わる。
2004年7月に発行開始した日刊のメルマガ「ビジネスブックマラソン」は読者数5万3000人。著書に『「伝説の社員」になれ! 』(草思社文庫)など多数。これまでに読破したビジネス書は30,000冊を超え、日本随一のビジネス書の目利きとして知られる。（数字は2023年12月現在）

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