話を「深い」と思われるには？ ――人生で読んでおいた方がいいビジネス書

本記事は、土井英司氏の著書『人生で読んでおいた方がいいビジネス書75冊』（エムディエヌコーポレーション）の中から一部を抜粋・編集しています。

【重要スキル】 話し方
わかりやすく話すための3段ピラミッド

『1分で話せ』

（伊藤羊一／SBクリエイティブ）

わかりやすい話し方という点で言えば、おそらくこの『1分で話せ』は過去30年間でナンバー1の本ではないでしょうか。

この「結論」＋「根拠」＋「たとえば」という型は、デキる人ならみなやっていることですが、なぜかこんなにシンプルにまとめた人はこれまでいませんでした。

まるで清少納言に「春はあけぼの」「夏は夜」と言われたぐらいのやられた感がありますね。

この『1分で話せ』は、かつてソフトバンクアカデミア国内CEOコースで年間1位の成績を収め、その後LINEヤフーアカデミア学長、武蔵野大学アントレプレナーシップ学部学部長を歴任する著者が、その伝え方の技術をまとめた1冊です。

「1分でまとめる」技術は、いろんなところから出されていますが、この本ほど仕事におけるコミュニケーションの本質を突いた本も珍しいと思います。

コミュニケーションのゴールが「相手を動かす」ことであることや、「相手の身になる」ための具体的要素とは何か、論理的なプレゼンに欠かせない述べ方の順番など、大事なことが過不足なく書き込まれています。

まずは、「結論から話す」について見ていきましょう。

企画を通す場合などにおいて、「こういう企画です」ということと「これは売れます」ということと、どちらが結論なんだ？ と思われませんか？ 正解は「これが売れます」が結論です。もっといえば、「これは売れます。だからやりましょう」が結論です

次に、「根拠を示す」際のポイントを見てみます。

「主張と根拠を言う時、聞いている人にとって、意味がつながっているとすぐにわかるようにする」ことが大事です。この、「主張と根拠の意味がつながっている」のが、ロジカルということです

この「主張と根拠のつながり」と同様に大事なのが、根拠を示しすぎない、ということ。この本のなかで、「話が長い人」の問題点を指摘した部分を読んでみましょう。

話が長い人は、根拠をたくさん話します。「あれもよくて、これもよくて……」。会話ならいいですが、仕事では、たくさん言うと、かえって印象に残らなくなります。「あぁなんかたくさん言ってたね」という感じです

こういった点に気をつけて、「結論」→「根拠」→「たとえば」の3段ピラミッドをつくれば、話は伝わりやすくなります。「それだけ？」と思われそうですが、それだけなのです。ぜひ試してみてください。

【重要スキル】 話し方
知的人間になるための思考法と行動習慣

『頭のいい人が話す前に考えていること』

（安達裕哉／ダイヤモンド社）

「話し方」の最後に、「深い」と思われるための話し方です。紹介するのは、ベストセラー『頭のいい人が話す前に考えていること』（安達裕哉／ダイヤモンド社）です。

この本の著者は、デロイトトーマツコンサルティング（現アビームコンサルティング）を経て、マーケティング会社「ティネクト株式会社」を経営する人物。

話し方の本というと、いわゆる「型」を示すものや、ちょっとしたTips（ヒントや秘訣）を述べる本が多いのですが、それらの本の弱点は、相手や状況が変わると通用しないこと。

逆に言えば、相手のニーズや人間性、置かれた状況を正しく把握できないで「型」を使うと、思わぬトラブルを引き起こすこともある、ということです。

そうならないために大事なのは、相手のニーズや思いを想像すること、よく聞くこと。そして議論になった際、忘れがちですが、議論の奥にある、本質的な課題を見極めることです。

この本では、「頭のいい人が話す前に考えていること」を整理し、知的人間になるための思考法と行動習慣を伝えています。

なかでも、「話を深くする２つのコツ」、「言葉の定義や成り立ちを考える」、「整理しながら聞く技術」などは、知的活動の基礎ともいうべきものです。

ここは、ぜひマスターしておきたいところです。

まずは、どうして話が「浅く」なるのか、著者の考えを見ていきましょう。

話が浅くなる3つの理由

1. 根拠が薄い
2. 言葉の「意味・定義」をよく考えずに使う
3. 成り立ちを知らない

逆に言えば、この3つを避けるだけで「浅い」とは思われなくなります。

それでは話を「深く」するにはどうしたらいいのでしょうか。

話を深くする2つのコツ

1. 自分の意見と真逆の意見も調べる
2. 統計データを調べる

ネットや文献から、述べようとするテーマについてどんな反対意見があるかを調べましょう。

安易に「多い」「少ない」と述べるのではなく、実際のデータがどうなっているのか、公式サイトやシンクタンクのレポートをチェックしてみましょう。

また、こんなヒントも示しています。

成り立ちを知ることで人と違うアイデアも深い議論も生まれる

物事の成り立ちや歴史を知ることで、今のモノの見方を離れ、斬新なアイデアが生まれる。組織や地域のルーツに根ざした、深い提案ができる。

こんなことができたら、理想的ですよね。

あなたの話が「深い」と思われるためにも、ぜひ読んでみてください。

土井英司

1974年生まれ。エリエス・ブック・コンサルティング代表取締役。
メールマガジン『ビジネスブックマラソン』編集長。
慶應義塾大学総合政策学部卒業。ゲーム会社、編集者・取材記者・ライターを経て、Amazon.co.jp立ち上げに参画。27歳で同社の社長賞にあたる「Company Award」を受賞。数々のベストセラーを仕掛け、「アマゾンのカリスマバイヤー」と呼ばれる。2004年、30歳で独立。国内160万部、世界1400万部を突破した『人生がときめく片づけの魔法』の近藤麻理恵氏をはじめ、多くの著者の出版プロデュースに携わる。
2004年7月に発行開始した日刊のメルマガ「ビジネスブックマラソン」は読者数5万3000人。著書に『「伝説の社員」になれ! 』(草思社文庫)など多数。これまでに読破したビジネス書は30,000冊を超え、日本随一のビジネス書の目利きとして知られる。（数字は2023年12月現在）

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