買収コンサルティングの範囲

こうした敵対的買収防衛策の提案なども買収コンサルティングの範囲となる。防衛策のほか、上記M&Aの流れでも示した買収対象企業の選定、条件交渉はもちろんのこと、契約書類の作成なども買収コンサルティングの範囲に入る。財務デューデリジェンスなども買収コンサルティング会社が行うケースもある。

この他、買収後のアフターフォロー、調整なども行うことが多いといえる。さらにいえば、経営戦略に基づき、買収戦略を立案するといった、買収する意義をコンサルティングすることもあり、いわば買収に関連することをすべて行うのが買収コンサルティング会社の業務内容ともいえるだろう。

買収コンサルティングサービスの特徴

買収コンサルティングといっても様々な会社がある。ある業種に特化しているコンサルティング会社もあれば、会計事務所などと連携を行い包括的なサービスを提供している場合もある。中小企業に特化した買収コンサルティングを行う会社もある。それぞれの買収コンサルティングには特徴があるため、買い手・売り手双方共に、自社の業種や規模など範囲が該当する買収コンサルティング会社に依頼したほうが良いだろう。

また、買収・売却を依頼する際には、具体的な希望があればそれを買収コンサルティング会社にはっきりと伝えるべきだ。より具体的な希望を伝えることで、真にマッチした企業と出会う可能性が高まる。お見合いと同様、希望にマッチしなければM&Aはうまくいかなにため、買収コンサルティング会社への相談時にはより明確に伝え、M&Aに対する想いを具体的に語れるようにしておきたい。（提供： M&Aアドバイザーズ ）

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