エステなら、エステ好きが集まる場所に行けばいい

の際のコツは、商品の先にある「願望」に対し集めていくことです。

例えば、あなたがエステを経営していたとします。

エステには美容に興味・関心がある人が集まりますから、同様に美容に関連する場所に行けば、リストを手に入れることは簡単です。目の前にいる人と名刺交換すればいいだけです。

ただ、このように言うと、「そんな時間もないし面倒だ」と言う人もいるかもしれません。だとしたら、美容好きが集まる場所に広告を出せばいいだけです。

こんなに簡単なことはありませんし、結婚式に参加してくれる人を集めるよりビジネスは簡単です。

なぜなら、お客には、そもそも願望がありますし、その願望にマッチしたリストを集めれば、あとは反応率で成約は決まるからです。

船ヶ山　哲（ふながやま・てつ）レムズリラ代表
1976年、神奈川県生まれ。心理を活用したマーケティングを得意とし、人脈なし、コネなし、実績なしの状態から、起業後わずか5年で1,000社以上のクライアントを獲得。その卓越したマーケティング手法は、数々の雑誌やメディアに取り上げられ、現在ではテレビ番組（テレビ神奈川）のメインキャストを務めるほか、ラジオ番組（FM横浜）でもメインパーソナリティーとして活躍中の起業家。また、プライベートでは子供の教育を最優先に考え、マレーシアのジョホールバルに在住。(『THE21オンライン』2018年11月27日 公開)

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