他社にはないエボラブルアジアの強みとは？
――民泊事業に参入している企業は御社以外にもありますが、その動きをどう見ていますか？
吉村 色々な企業がそれぞれの動きをしていますが、私たちがやっていることは単純で、Airbnbに登録されている部屋数を増やすことです。これが、他社との違いの一つだと思います。
そして、部屋数を増やすことについてはAirbnbの唯一の公式パートナーなので、その点は強みだと思います。
また、先程お話ししたように、日本を代表するような数々の企業と一緒にコンソーシアム型のサービスを提供していることも強みです。
――Airbnbの唯一の公式パートナーになれたのは、なぜですか？
吉村 去年の5月くらいからホテルや旅館への営業活動をして、一定の成果が出せました。その後、コンソーシアム型代行サービスを立ち上げたときに、公式パートナーに選んでいただけました。
――実績があったから、ということでしょうか？
吉村 実績と、スピード感でしょうね。民泊代行をしている企業は他にもあるのですが、未上場の小規模なところがほとんどなので、当社が上場企業だという信用もあると思います。
――ホテルや旅館、不動産会社に対する営業力も、御社の強みだと言えるでしょうか？
吉村 そうですね。
――最後に、御社が今後、目指すところをお教えください。
吉村 中長期的には、営業利益を15億円（2018年9月期予想）から100億円に増やしたいと思っています。それにかかる時間を短縮するためには、M&Aが有効だと考えています。「終わりなき成長を続けていく」というコンセプトを実現するために、必要なことをやっていきます。
ただし、M&Aだけが成長の手段ではありません。すでに手がけている事業の中にも、すでに大きな市場があり、需要があるのに、供給が追いついていないものがあります。そうした事業は、まだまだ伸びしろがあります。ITオフショア開発事業などもそうなのですが、民泊もその一つだと考えています。
吉村英毅（よしむら・ひでき）〔株〕エボラブルアジア代表取締役社長
1982年生まれ。大阪府箕面市出身。東京大学経済学部経営学科卒業。経営管理と金融工学を専攻。大学在学中に〔株〕Valcom（2009年10月に〔株〕エボラブルアジアに吸収合併）を創業。07年、エボラブルアジアを共同創業し、代表取締役社長に就任。16年に東証マザーズ、17年に東証1部に上場。18年、〔株〕エアトリ（旧称・〔株〕DeNAトラベル）代表取締役社長に就任。《写真撮影：長谷川博一》(『THE21オンライン』2018年09月07日 公開)
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