高く売るには見栄えが肝心
◆日本に比べて圧倒的に既存住宅の流通数が多い米国ですが、多くの物件を流通させる工夫などはありましたか。
築年数の古い売り出し中の中古住宅を内見したのですが、どれも家具やインテリアを奇麗にコーディネートしていて、まさにモデルルームのようになっていたことに驚きました。
これはホームステージングといって、家が高く見えるように、売り主が専門家にコーディネートを依頼しているんです。生活感が出てしまうようなものは倉庫に押し込んでしまい、見栄え良く演出するんです。
居住者のいない物件ならまだ分かりますが、今入居中の物件でもこのような演出が行われています。不動産エージェントの中には、売り主がホームステージングしない物件は担当しないよと言っている人もいます。日本ではほとんど見ませんが、シアトルでは当たり前に行われています。
築30~100年と見られる売り出し中の物件(シアトル)。ホームステージングによって見栄え良くコーディネートされている
