「もう一度会いたい」と思ってもらえるメソッドとは？

ただ、その際、注意が一つあります。

それは、単に実績を記載すればいいということではなく、あくまで「実績を相手の希望に変える」ことが大切で、お客は、あなたの実績を自慢材料として知りたいわけではありません。自分の未来が、あなたとの出会いによって変わるかどうかを知りたいのです。

そこを抜かし実績だけを伝えても効果は半減するどころか、無視されてしまいます。これは非常に悲しいことですし、本来、救える人を救うこともできません。

では、どのような表現をしたら相手に希望を感じてもらいつつ、これまでの実績をきちんとした形で伝えることができるのか。

そのコツは、Before／メソッド／Afterで伝えることです。

このままだとなかなかイメージできないと思いますので、私のケースを例に解説します。

私は日頃、コンサルティングというサービスを扱っていますが、それをこのテンプレートに当てはめてみると、

Before：借金2000万円を抱える旅行会社の社長に

メソッド：たった一つのメソッドを伝えることで

After：1年で2億円稼ぎ、借金を一括返済

と表現することができます。

これを名刺に書き込むことで、名刺を受け取った相手は、そこに希望を感じることができます。そして、もう少し話を聞きたい、試してみたいと考える。これこそが、Before／メソッド／Afterで表現する効果です。

船ヶ山　哲（ふながやま・てつ）レムズリラ代表
1976年、神奈川県生まれ。心理を活用したマーケティングを得意とし、人脈なし、コネなし、実績なしの状態から、起業後わずか5年で1,000社以上のクライアントを獲得。その卓越したマーケティング手法は、数々の雑誌やメディアに取り上げられ、現在ではテレビ番組（テレビ神奈川）のメインキャストを務めるほか、ラジオ番組（FM横浜）でもメインパーソナリティーとして活躍中の起業家。また、プライベートでは子供の教育を最優先に考え、マレーシアのジョホールバルに在住。(『THE21オンライン』2018年10月03日 公開)

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