ZUU <4387> は2021年2月12日、2021年3月期第3四半期決算を発表した。本記事では、同日発表された「2021年3月期第3四半期 決算説明資料」をスライドとともに解説する。
「世界に、熱を。人に、可能性を。」ZUUは全世界90億人が“それぞれの人生の経営者”として、自らの人生を経営するためのあらゆる情報を提供し、個の時代の実現を目指している。
連結売上高は前年同期比+63.7％の18.6億円。3Q単体では前年同期比+73.7％の656百万円で着地。3Q累計で前年通期売上高と同規模へと急成長となった。
先行投資、買収子会社2社のれん償却により、連結では引き続き赤字も、ZUU単体では黒字化。連結でも2Q単体に続き、3Q単体も黒字を達成した。
売上高は通期見込みの進捗率70.0％で業績予想レンジ内に計画通り推移。営業利益もレンジ内ではあるが、期初からの成長投資の影響で引き続き赤字となった。
3Q単体での売上高は、前年同期比+73.7％と引き続き高成長となった。
4Qは季節要因もあり、さらに売上成長を見込んでいる。
累計では期初からの成長投資により赤字先行も、2Q単体に続き3Q単体では黒字となった。特に売上総利益は前年同期比+109.2％と倍以上に増加した。
エンジニアやデザイナー等のIT人材採用、子会社のシステム開発関連に3Qで33百万円（3Q累計134百万円）を投資に充当された。子会社システム開発関連への投資は予定通り進捗している。
販売管理費は引き続きPDCAによるコスト効率化や利益率の低い案件精査により削減した。結果、損益分岐点は下がり、引き続き単体での黒字化を達成となった。
フィンテックサービス売上高は広告売上が伸長し、前年同期比+70.1％。
融資型、株式投資型に続き、購入型クラウドファンディング『ZUU online funding』β版をリリース。第一弾プロジェクトから順調に資金が集まり、目標額の289％達成となった。
12月初旬のGoogleコアアルゴリズムアップデートで『NET MONEY』売上が影響を受けて3Qでは減少するも、改善施策により12月後半から1月以降は売上が急増した。
セールステックサービス売上高は、前年同期比+57.7％と引き続き高成長。
セールステック全体のストック売上高比率が90.1％(QoQ+0.4pt)と微増した。ストック売上高比率は引き続き高水準を維持。
横浜FCやヴォレアス北海道など、スポーツチームとのスポンサー契約、オフィシャルパートナー契約を締結した。地場企業の生産性向上に向けてPDCA Engineeringの提供を開始した。
3Q累計の売上高は、フィンテックサービスが前年同期比+70.1％と高成長となった。セールステックサービスも前年同期比+57.7％と、2サービスがほぼ同規模で牽引した。
両サービスともに前期比+70％以上と順調に売上高が増加。新型コロナウイルスや季節要因での広告需要、Googleアルゴリズム、案件期ズレが一定あるもベースは逓増となった。
メディアプラットフォームが構築してきたユーザー基盤を活用し、法人と個人のマッチングを促進。3Qからは新サービスもリリースした。
会員数10万以上の国内最大級の金融経済メディア。提携メディアを含め『ZUU online』を中心にメディアプラットフォームを構築。
成長するメディアプラットフォームのユーザー基盤を中心に、マネタイズポイントが増加。ユーザー数×CVRのPDCAを推進し、フィンテックサービス全体の売上増加に寄与した。
『ZUU online』『NET MONEY』を中心とする送客収益が急成長。12月のGoogleコアアルゴルズムアップデートの影響を一時的に受けるもV字回復し、さらに伸長という結果に。
融資型、株式投資型に続き、購入型CF『ZUU online funding』β版をリリース。主要CF3タイプの提供により、様々な企業ニーズに応えるCFプラットフォームを構築。
購入型CFでは主に『ZUU online』に集まる富裕層に向けた新商品・新サービスのテスト販売によるマーケティングリサーチや初期顧客獲得等の機会を提供している。
『ZUU online』は個人投資家だけでなく、経営者等のエグゼクティブ層やマネジメント層から支持を得るフィンテックサービスのプラットフォーム。
2020年12月24日の『ZUU online funding』 β版をリリースと同時に、第一弾案件・高級ナイフセットの募集を開始した。以降の案件獲得に向けて企業連携等を推進中。
購入型CF(寄付型含む)の市場規模は、2017年〜2019年で平均成長率48.2％と順調に成長。2020年はコロナ禍での事業者の資金調達手段として利用者が急増し、購入型CF各社の流通総額も急増した。更なる拡大を見込んでいる。
グループ会社である日本保証と貸付への保証業務を開始。投資家の出資元本の保全性を高め、安心できる投資環境構築と日本保証による顧客層拡大を見込む。
3Q(10月〜12月)で6案件を募集。月2〜4案件を安定提供により、投資家会員数も順調に増加(期初比+63.9％)。Riche Lab社との業務提携を始め、企業支援体制も強化。
マーケティングからセールスまでのプロセスを2つのSaaSサービス『MP Cloud』『PDCA Cloud』を中心に支援するtoB事業。
自社メディア運営で培ったノウハウを活用し、SaaSサービス『MP Cloud』をエンタープライズ中心に提供。企業のメディア構築によるマーケティング活動を支援。
『THE OWNER』(日本M&Aセンター社とZUUの合弁会社ZUUM-A運営)のオンラインセミナー実施による会員数が拡大。会員数が10,000名を突破した。
当社のPDCAノウハウを活用した組織マネジメントSaaS『PDCA Cloud』をSMB中心に提供。PDCAサービスの体系化や新たにセールス支援サービスも提供を開始した。
メディアプラットフォームのユーザー基盤を始め、様々なネットワークを構築。安定したリード獲得からの効率的な営業活動と高いコンサルティング力で順調に顧客を拡大している。
ZUUの持つ顧客基盤を活用した、スポーツクラブのスポンサー企業とのビジネスマッチング、スポーツクラブを支援する地域企業に対して『PDCA Cloud』の提供や｢鬼速PDCA｣の考え方を活用した様々な取り組みを開始している。
約5,000名の経営者に実施してきた勉強会やセミナーのノウハウを用い、コロナ禍でも事業成長させ続けるための経営術を伝える経営者限定イベントを2月に開催。
フィンテックサービスは期初より推進しているデジタル店舗、アドバイザーマッチングをはじめとする金融プラットフォーム構築、セールステックサービスは引き続きSaaSサービスのプロダクト開発・提供による事業開発を推進していく。
3Qに引き続き、以下のアクションを継続して実施。3Qで具体的に成果が出ている部分も含め、特に以下の強調部分への施策を優先していく考え。
注力領域として主に以下を4Qで推進。新領域への参入、M&Aや戦略的提携により、来期以降の更なる成長に向けて新たな施策に取り組んでいく。
2Qまでは売上高・利益ともに期初計画通り推移。下期以降は、期初からの成長投資は維持しつつ、新事業立ち上げ/提携/M&Aなどによる中期的な非連続成長に向けて調達した資金を投下予定。
2021年3月期第3四半期決算説明会をオンライン開催予定。参加希望者は事前登録へ。
株式会社ZUU 決算説明会事前登録について
https://zuu.co.jp/news/detail/id=1970
