高速［7504・プライム］食品包装資材専門商社

「株主手帳」転載

2023/10/03

Brand Channel株主手帳

この記事は2023年9月23日に青潮出版株式会社の株主手帳で公開された「高速【7504・プライム】食品包装資材専門商社」を一部編集し、転載したものです。

国内52カ所展開のスケールメリット発揮
購買力・提案力高めシェア拡大に挑む

高速は食品包装資材の専門商社であり、業界唯一の上場企業だ。同業界には地場で展開する中小企業２０００社が林立しているが、同社は本社のある東北を中心に国内52カ所に広域展開し、トップシェアを獲得している。世帯数の増加や、中食・テイクアウト・デリバリーのニーズ増加により、包装資材マーケットは年々伸長。同社も増収増益を続けている。業界市場規模１兆６０００億円～２兆円のなか、業界最大手の同社のシェアは５％ほどであり、今後も開拓の余地は十分だ。赫裕規社長に今後の成長戦略を聞いた。

▼赫裕規社長

(画像=株主手帳)

23年３月期は売上高８期連続、
利益は５期連続で過去最高更新

スーパーにある肉や魚のトレイや弁当容器、おにぎりやサンドイッチのパック、シールラベルやお菓子の紙箱。これら「食品包装資材」は通常、スーパーでは１店につき５００～６００種類も使用する。しかし小型化が進むスーパーのバックヤードに、これだけの種類の資材をケース単位でストックするスペースはない。そこでスーパーや食品工場は、商社を介して必要な時に必要量の資材を調達するのが業界のスタンダードとなっている。

同社は、業界トップの食品包装資材専門商社だ。包装資材をメーカーからケース単位で仕入れ、倉庫で小分け・ピッキングして顧客に配送している。競合は地場に根付いた中小企業がほとんどで、国内に約２０００社が存在する。そのうち広域展開しているのは１％に当たる20社前後。同社は東北を中心に全国52カ所に展開している。

「食品包装資材マーケットは毎年２～３％の伸長を続ける成長市場です。背景には世帯数の増加や、女性の社会進出による中食（※）やデリバリー・テイクアウトの増加があります。市場規模は１兆６０００億～２兆円で、当社のシェアは５％ほど。規模のメリットを活かして営業していくことで、更なる開拓の余地は十分にあります」（赫裕規社長）

23年３月期の連結業績は、売上高は前期比７・７％増の９８８億５０００万円。８期連続で過去最高を更新した。営業利益は同８・４％増の40億８００万円で、５期連続で過去最高益を更新。今期も増収増益の見込みだ。セグメントは単一だが、売上は食品容器40％、フィルム・ラミネート20％、紙製品・ラベル13％、機械・設備資材・消耗材18％、段ボール製品５％、その他２％で構成される。主要顧客は売上の４割を占める食品スーパーマーケット、２割が食品加工業、その他が農・水産加工業や小売業など多種多様なローカル企業だ。

規模のメリット活かした強み
調達・提案・物流・開発力

同社は１９６６年、レジやレジ記録紙の販売会社として創業した。食品包装資材分野に参入したのは72年。業界内で後発であったことや、もともとレジの販売店だったことを背景に、地域密着を基本とする同業とは営業方針が異なり、エリア拡大を積極的に行なってきた。物流が増えれば近隣に新たな営業所を増やし、スーパーの出店に伴って一緒に新地域に出店するなど、いわゆるエリアドミナント戦略を展開してきた。その結果、現在では業界でも抜きん出た営業所数による情報・物流ネットワークを構築できた。

同社にはスケールメリットを活かした４つの強みがある。１つ目が「商品調達力」。同社の仕入れ先は１６００社以上、取扱品目は14万点以上と、業界一の購買力がある。２つ目の強みが「営業提案力」。同社では営業所の経営を各所長に任せており、調達する商品もマーチャンダイジング戦略も所長に権限を委ねている。そのため会社からのトップダウンではなく、顧客本位での提案が可能だ。また広域展開により、顧客と情報量が多いため、たとえば顧客Ａとはエリアが重ならない遠方の顧客Ｂの成功事例を共有することもできる。同社では企画・デザインを含めた商品開発、売り場づくりまで踏み込んだ提案を行っている。

そして３つ目の強みが「物流力」だ。営業拠点52カ所に加え、グループ会社の営業拠点22カ所、工場９カ所で全国に地域密着型の物流ネットワークを構築している。４つ目の強みは「商品開発力」。同社ではグループ企業に食品包装資材メーカーを数社保有しており、顧客からの要望を商品化に繋げている。

仕入れ先メーカーとの共同開発も行っており、近年では環境に配慮したバイオマスプラスチック40％配合のカトラリーがヒットするなど、成果を挙げている。