4月から始まった「電力自由化」　福の神ココがポイント!

相場の福の神の会社探訪

2016/05/20

著者ZUU online編集部

(写真=PIXTA)

今月の探訪先　エフティグループ

まいど、「相場の福の神」こと藤本です。藤本が成長企業の社長にインタビューし、その会社の成長の秘密と今後の成長戦略を聞き出す連載の第5回は、エフティグループ <2763> の石田誠社長です。

同社は東京都中央区日本橋蛎殻町に本社があり、中小企業向けにLED照明、ビジネスホン、OA機器などを販売する法人向けサービスと、個人向けに光インターネットサービス、太陽光発電などを販売する個人向けサービスが2本柱の企業です。1985年に創業し、2003年に東証ジャスダックに上場しています。

分野を越えて多岐に渡る事業分野

─御社の沿革をご説明してください。

1985年にホームテレホン・ビジネスホンの販売で創業し、1993年には移動体通信サービスを開始、2003年に日本証券業協会に店頭登録しました。2013年に光通信が当社との業務提携をより一層強化することを目的に、当社株式の公開買付けを実施。現在、光通信の子会社になっています。

─御社のビジネスの概要をご説明してください。

LED照明や自然冷媒、太陽光発電設備等を販売する環境関連事業から、ビジネスホン・OA機器・サーバ・UTM(統合脅威管理)、法人携帯などの情報通信サービス事業、光ファイバー回線提供やWeb制作、インターネットサービスプロバイダーを運営管理するインターネット関連事業等、扱う事業は、分野を越えて多岐に渡ります。

関連会社は、エフティコミュニケーショズ、エフティコミュニケーションズウエストをはじめ、全21社。その活動領域は国内外に拡大していきます。最近では、マイナンバー対応需要で法人向けOA機器販売などが好調で、連続で最高益を更新するなど堅調な業績推移となっています。

─御社の特徴、強みは何ですか。

テレホンアポイントで、粗利率の高いサービス・製品を中小企業・個人向けに売り切る営業力です。LED照明などでは、電気代節減やエコなどの訴求ポイントを的確に顧客に伝え、購入していただいています。また、過去に獲得した数多くの顧客基盤も大きな強みです。

時代の流れに合わせて、販売するサービス・製品は変わっていきます。自社の顧客にどのようなサービス・製品が販売できるかを常に考え、新しいサービスや製品を取り入れています。例えば、LED照明は約5年前から始めた製品ですが、電気代削減やエコといったわかり易い訴求ポイントがあったため、現在では主力製品となっています。

─人手不足への対応策は?

当社は、『人材』こそが、成長の原点なので、人材獲得には注力しています。『やりがいのある仕事をしたいと思っている人に来てほしい』と新卒中心に募集しています。採用後に主力商品の知識を一から学び、営業経験に必要なスキルを未経験から学べるように、大型研修センターで充実サポートしています。また、適材適所、社内流動化の為に、自ら異動の希望が出せる制度のFA制度があるのも大きな特徴です。