本記事は、松本剛徹氏、小島幹登氏の著書『99%失敗しない 新規事業の創り方』（ぱる出版）の中から一部を抜粋・編集しています
ビジネスアイデア発想法 「モノマネ発想法」
商品・サービスをそのまままねるのではない
ビジネスアイデア発想法は「モノマネ発想法」です。
ビジネス書でよく「TTP＝徹底的にパクる」という言葉が紹介されるように、うまくいっている企業や商品をモノマネすることは、ビジネスの王道でもあります。
モノマネの発想で新たなビジネスアイデアが生まれないか、試してみましょう。
ただし最初に理解していただきたいのは、商品・サービスをそのまままねるのではないという点です。それはただの模倣であり知的財産権の侵害です。
ではどうするかというと、「売れている商品・サービスの売り方やコンセプトをまねする」のです。
ポイントは、「売れている商品」のところです。当たり前ですが、売れていない商品をまねしても仕方がありません。
売れている商品・サービスを見つけたら、そのコンセプトや売り方をよく観察します。もう少し詳しくいえば、商品の切り口、顧客ターゲット、販売・提供方法、広告の見せ方、商品名の付け方、デザイン、インターネットの活用方法などに着目し、それをよく調べてまねするということです。
売れている商品・サービスの不平不満を改良
また、売れている商品・サービスの不平不満を改良してまねるという方法もありでしょう。いくら売れている商品であっても、顧客の100％を満足させることはできません。どの商品にも必ず何かしらの不平不満が存在します。
そのような商品を、模倣にならないようにまねしつつ、不平不満を改良するかたちで新商品を作ることができれば、元の商品より売れる可能性があります。
すでに売れている商品のバージョンアップ版といったイメージです。
その時に気をつけたいのは、そっくりそのまままねしない、ということです。
ロゴやデザイン、商品・サービス名など、商標に関わる部分は絶対にまねしてはいけません。その点はよく調べる必要があるでしょう。
また、価格もまねしてはいけません。同じ価格でモノマネ商品を出しても、顧客にとっては新鮮味がなく、ただの後追い商品に見えてしまうからです。
元の商品の不平不満を解消しつつ、価格を下げて売ることがポイントです。そんな商品を実現できれば、顧客にとっては買わない理由がなくなります。
モノマネ発想法で上場を果たした事例もある
モノマネ発想法を徹底的に実践し、株式上場まで果たした珍しい事例があります。パーソナルトレーニングサービスの「24／7ワークアウト」を運営する株式会社トゥエンティーフォーセブンです。
パーソナルトレーニングの分野でいえば「ライザップ」がすでに圧倒的トップとして存在しました。そのライザップを、24／7ワークアウトはかなりの部分でまねしています。
例えば、両サービスの顧客ターゲットは全く同じです。「痩せたい」あるいは「筋肉をつけたい」といった目的を持つユーザーに対してサービスを提供しています。
また、パーソナルトレーナーが1人ひとりの顧客にトレーニングプランを作成して、細かく指導してくれる点も同じです。
広告やウェブサイトの見せ方（キャッチコピーや、ビフォーアフターの写真を使うなど）も非常によく似せています。
ただし、ある部分で24／7ワークアウトは、ライザップと大きく異なる特徴を打ち出しています。
それは価格です。ライザップよりも大幅に安く設定しているのです。
ライザップは「結果にコミットする」のキャッチフレーズでも話題になったように、丁寧なパーソナルトレーニングを提供し、成果を期待できるサービスといえます。
しかし難点は料金が高いこと。この不平不満ポイントに、24／7ワークアウトは狙いを定めたわけです。
低価格を追求したことで、ライザップとの違いがいろいろなところで生じています。例えば店舗の立地は、駅近にあるライザップと比べてやや不便な場所にあります。
また、ライザップの店舗は高級感がありますが、24／7ワークアウトの店舗は高級感を売りにはしていません。その他、ライザップと比較して細かい点で、サービスの質を下げているといえます。
しかし、それらのデメリットを踏まえても、料金が安い方がいいという顧客もたくさんいて、そんな人たちに24／7ワークアウトは支持されています。
また、ライザップの営業時間が夜23時までであるのに対して、24／7ワークアウトは24時まで。仕事が遅くに終わる人にとっては、ありがたいサービスといえます。
このように、圧倒的トップ企業をベンチマークして、良いところは徹底的にまねしつつ、ところどころでバージョンアップしたサービスを提供することで、24／7ワークアウトは急速に成長しました。その結果、株式上場まで果たしています。
さらにこの企業の面白いところは、他のジャンルでもライザップを追いかけているところです。ライザップが「ライザップイングリッシュ」を始めれば、トゥエンティーフォーセブンも「24／7イングリッシュ」を始めるという具合です。
この潔い二番煎じ戦略は、他の企業経営者も参考にすべきだと思います。
ビジネスアイデアは量産できる
24／7ワークアウトの例に倣って、儲かっている会社や売れている商品を見つけたら、その商品・サービス内容やコンセプト、販売方法などを調べて、まねできないか試してみてください。
先行企業はたくさんのお金や手間をかけて、儲け方を確立してくれています。それをまねすればいいだけなので、ビジネスの立ち上げはそう難しくはありません。
また、「モノマネ発想法」に「逆張り発想法」や「掛け算発想法」を組み合わせれば、アイデアは無限に量産できます。
例えば、パーソナルトレーニングジムが流行っているとわかったら、別のターゲットと掛け算をしてみます。
ターゲットを富裕層に変えて、ラグジュアリーな施設でトレーニングするジムはどうか。あるいは逆張りで、低所得者層向けに思いきり低価格なジムは作れないか？
ターゲットを独身男性に絞ってみるとどうだろうか。若い女性トレーナーだけを在籍させれば、男性会員が増えるかもしれない（そのようなコンセプトのジムは実際にあり、かなり繁盛しています）。
または高齢者や、肥満で悩む小学生をターゲットにしてはどうだろう……などなどいろいろと考えられます。
さらにトレーニングだけでなく、外国語、ゴルフ、テニス、料理など他の分野で、パーソナルトレーニングを提供できないかと考えてみるわけです。
大切なことは、アイデア発想のための時間をきちんと取って、集中してやること。
アイデアをたくさん出せば出すほど、キラリと光るビジネスの種を見つけやすくなります。定期的に時間を設けて、アイデア発想法を実践することをおすすめします。
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