書いても稼げない人の共通点、売上に直接関与していない文章

本記事は、加藤 ヒロ氏の著書『書いて「億売り人」になる』（フォレスト出版）の中から一部を抜粋・編集しています。

(画像=takasu/stock.adobe.com)

お金になる文章、お金にならない文章

「文章を書くことが好きだ。できれば、これを仕事にして生きていきたい」

あなたも、一度はそう考えたことがあるかもしれません。それはとても素晴らしい夢であり、文章の持つ力を信じている証拠です。

しかし、その「文章で食べていきたい」という想いが、時としてあなたを「書いても書いてもお金にならない」ループに迷い込ませる入り口になることをご存じでしょうか。
多くの人が「文章で稼ぐ」と聞いたとき、まず何を思い浮かべるでしょう。

自分の日常を綴る日記ブログでしょうか？
心に浮かんだことを書き留めるエッセイでしょうか？
あるいは、特定の情報を検索上位に表示させるための「SEOライティング」でしょうか？

もちろん、それらも立派な「書く仕事」です。
しかし、もしあなたが「文章を書いてお金持ちになりたい」「時間や場所の自由を手に入れたい」と本気で願うのであれば、これらのジャンルは、残念ながら「最速の道」とは言えません。
それは、なぜか？

答えはシンプル。それらの文章の多くが、「売り上げに、直接関与していない」からです。

例えば、個人のブログやエッセイ。これらは「読ませる」ことが目的であり、書き手のファンがついたとしても、それが直接「収益」に結びつくまでには膨大な時間と労力がかかります。アフィリエイトという方法もありますが、自己表現としての価値はあっても、ビジネスとしての即効性は低いのです。

では、企業の依頼を受けて書く「SEOライティング」はどうでしょう。これは明確に「集客」という目的があり、ブログやエッセイよりはビジネスに近いと言えます。
しかし、ここにも罠があります。
SEOライティングの主な役割は、あくまで「検索エンジンで上位表示させ、アクセスを集めること」。そこから先、集まったアクセスが「商品購入」や「サービス申込」につながるかどうかは、また別の話です。
もちろんアクセスは重要です。しかし、例えば、文章を依頼するクライアントが喉から手が出るほど欲しいのは、アクセスそのものではなく、その先にある「売り上げ」です。

ここに、冒頭で提示した「文章を書くだけでお金持ちになる人、書いても書いてもお金にならない人」を分ける、決定的な「秘密」が隠されています。
その秘密とは、小手先のテクニックではありません。あなたがどれだけ情熱を持っているか、ということでもありません。
それは、「どのジャンルのライティングをどう学ぶか」という、たったひとつの選択です。

もしあなたが、文章で収入を得るだけでなく、文章の力を使って経済的な成功と自由を手に入れたいと願うなら、選ぶべき道はひとつしかありません。

それが、「セールスライティング」の世界です。
セールスライティングとは、その名の通り「モノを売るための文章」を書く仕事です。

あなたの書いた文章が、読者の心を動かし、「買いたい」「申し込みたい」という具体的な決断を促し、クライアントやあなたのビジネスに「売り上げ」という目に見える成果を生み出す。
その強力なパワーは、ほかのどのライティングジャンルとも比較になりません。

考えてみてください。
SEOライターが1文字1円で1万文字の記事を書き、1万円の報酬を得たとします。もちろんそれは素晴らしい仕事です。
しかし、その1万文字がどれだけの売り上げを生んだかは、計測が困難です。
クライアントから見れば、それは「1万円のコスト（経費）」です。

一方で、セールスライターが書いた1通のセールスレターが1,000万円の売り上げを生んだとします。
クライアントがあなたに100万円の報酬を支払ったとしても、彼らは差し引き900万円の利益を手にしています。
この場合、あなたの報酬100万円は「コスト」でしょうか？
違います。それは「1,000万円の売り上げを生み出すための、素晴らしい投資」です。

コストとして見られるか、投資として見られるか。この差が、あなたの収入を決定的に分けるのです。クライアントの売り上げや集客に「直接」貢献する文章。人の心を動かし、行動を促し、感謝されながら高額な報酬を得る文章。それこそが「お金になる文章」の正体です。

あなたがこれから学んでいくのは、まさにこの「セールスライティング」の技術です。
この技術を身につけることは、単に文章で稼ぐための近道になるだけではありません。
あなた自身やクライアントのビジネスを成功に導き、「億売り人」として、あなた自身の人生に「お金」と「自由」をもたらす最強の武器を手に入れることと同義なのです。

加藤 ヒロ（かとう・ひろ）

セールスライター。
サラリーマンとして15年間勤務した後、2007年に独立。2015年からはセールスライターとして本格的に活動を開始し、これまで携わってきたプロモーションの累計売上は15億円を超える。
現在は、現役セールスライターとして活動、企業・出版社のプロモーション支援を行う一方、セールスライターの育成にも注力。ライターを養成する「セールスライティングアカデミー」を主宰し、チーム運営および講師として後進の指導にも力を入れている。
埼玉県、岐阜県、沖縄県など、自然の中での多拠点で活動中。

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