本記事は、長友 大典氏の著書『社外CFOになって、たちまち年収1200万円を稼ぐ方法』（すばる舎）の中から一部を抜粋・編集しています。
日経新聞はウェブ版ではなく紙面で読むことで銀行の人事情報がひと目でわかる
社外CFOとして日々成長するための「情報収集術」についてもお伝えしておきます。
CFOとしてのもっとも基本的、かつ重要な情報源は日経新聞（日本経済新聞）です。
もちろん、ほかの専門紙を読むことも有益ですが、日経新聞だけは絶対に読む習慣をつけてください。経済全体の動きや業界ごとの財務トレンドなど、CFOにとって必須の情報が日々更新されているからです。
なかでも注目したいのが、銀行に関する記事です。「○○銀行が中小企業支援を強化」「××地銀が事業承継ファンドを設立」といったニュースが日々掲載されています。これらを追っていくことで、「いま、金融機関はどのような方針で動いているのか」「どの銀行がどの業界に注力しているのか」といった、金融全体の流れが見えてくるようになります。
さらに、読み続けていくと、「この地銀はスタートアップに強い」「あの都銀は保守的だが長期資金は出やすい」など銀行ごとの特徴もつかめるようになり、社長との戦略ミーティングや銀行との交渉時の仮説構築に大いに役立ちます。
ただし、ここで強くお伝えしたいのが、「ウェブ版ではなく紙の紙面で読むべき」という点です。
紙で読むべき決定的な理由があります。それは、ウェブ版では一つひとつの記事をクリックして読まなければならず、「何が書いてあるのか」がタイトルだけではわかりづらいからです。重要な情報を見逃しがちなのです。
特に人事情報は、ウェブ版では見つけにくく、つい見逃してしまいます。ウェブ版は1記事ずつクリックして中身を開く必要があるため、“ついで読み”や“流し読み”ができません。紙面ならパラパラとめくるだけで自然と目に入る人事欄も、ウェブ版だと意識的に探しに行かなければ見つかりません。日常的に目をとおす習慣もつきにくくなります。
その点、紙の新聞は閲覧性にとても優れています。ページをさっとめくるだけで、その日のニュースや人事情報に一気に目をとおせます。「見出しを流し読みするだけで、重要な記事を自然と拾える」のが紙の新聞の最大の強みです。
なかでもCFOとして必ずチェックしたいのが「人事異動欄」です。
銀行の人事情報は、全国版の紙面と地方版の紙面の両方に掲載されており、地方版には地方銀行の支店長クラスの異動情報まで掲載されています。これらの情報をチェックしていると、たとえば「〇〇支店の支店長、△△から異動されたようですね」「□□さん、今度は本店勤務になるそうです」と、銀行員にこちらから声をかけることができるようになります。
実は、銀行員は人事の話が大好きです。将来の自分と重ねていたり、異動情報に敏感になっていたりする方がたくさんいます。だからこそ、この話題を持ち出すだけで一気に距離が縮まり、情報交換も活発になります。
結果として、「今度、こういう相談があるんですが……」と話を持ちかけたときにも、親身に相談に乗ってくれるようになります。これは、本当に何度も経験しています。銀行との関係構築は、こうした日々の積み重ねから始まるのです。
紙の新聞を毎日読むことは、CFOとしての判断力を鍛えるだけでなく、金融機関との信頼関係を築く武器にもなります。情報に強いCFOは、それだけで社長の信頼を得られます。今日から、まずは日経新聞の紙面を1日1面だけでも開いてみましょう。それこそが、あなたを次のステージへと確実に押し上げる習慣です。
アミューズメント企業の経営に携わる厳しい父のもとで育つ。小学生からプロ野球選手をめざすが、高校時代に肩を故障して挫折。
西南学院大学法学部卒業後、九州松下電器株式会社に入社。半導体の外販部門でトップセールスマンとなり、27歳で父とともにアミューズメント会社を設立して独立するも、不況の影響を受けて業績・資金繰りともに厳しい状況が続く。
金融機関と粘り強く交渉を重ねるなかで、事前準備や銀行戦略の重要性に気づく。以後は資金調達も順調に進み、加えて投資判断のフレームワークを確立したことで、年間5,000万円以上の経常収支を安定して確保できるようになった。
これらの経験を活かし、社外CFO（CFO代行）としての活動を開始。現在では、月額50万円のサービスを5社に提供中。1時間の相談料10万円と高額ながら、依頼が絶えない。「倒産寸前の会社が年商10億円超えにV字回復」「ベンチャー企業が3年で年商7億円超え」など、サポート成功実績も多数。累計資金調達額は60億円を超える。
「中小専属CFO養成アカデミー」を主宰し、税理士、公認会計士、企業経理、財務コンサルタントをはじめ多様な人向けに、社外CFOになるためのメソッドを指導する。高額講座ながら、1年で売上1億円達成や、4か月でCFO案件14件受注など、多数の実績者を輩出しコスパ抜群との評価が多い。
趣味はゴルフと野球。毎日30分の散歩が至福の時間。
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