印刷、広告プラットフォーム事業を手掛けるラクスル＜4384＞は、2009年に創業、急成長を遂げて2018年に東証マザーズへ上場、2019年に東証一部（現プライム市場）へ鞍替えした。近年はM＆Aを戦略に取り入れ、より一層の事業領域の拡大と既存事業の深耕開拓を進めようとしている。

事業をどう拡大してきたか

急成長の原動力となったのが、印刷プラットフォーム事業の「ラクスル」だ。ユーザーからの印刷注文をウェブサイトで受け、その注文を提携先に渡し、印刷された商品がユーザーに届く。このフローの中でラクスルは小ロット・低価格で発注したいというユーザーニーズ、非稼働時間を埋めて少しでも売り上げにつなげたいという印刷会社のニーズをうまくマッチングさせ事業を拡大させてきた。

このビジネスモデルは、2015年12月から始まった配送サービス「ハコベル」でも応用されている。運送会社のドライバーの空き時間を活用し、荷主と配送をマッチングさせた。ラクスル、ハコベルのビジネスはいずれも、遊休資産の有効活用をする「シェアリングエコノミー」という言葉で表現され、大きな注目を集めた。なかでもラクスル事業は大きく花開き、2022年7月期の連結売上339億8000万円のうち、273億2500万円が同事業によるもので、全体の約8割を占めるに至っている。

ラクスル、ハコベルに続き、「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」との企業ビジョンに従って、その後も新規事業を創出。2020年4月に広告プラットフォームの「ノバセル」、2022年２月にコーポレートITのプラットフォーム「ジョーシス」が誕生した。ノバセルはすでに柱となる事業になりつつあり、2022年7月期で28億2400万円の売り上げを計上するまでに成長している。

ラクスルのM＆A戦略は？

新たな事業を生み出す一方で、2020年9月のホームページ制作のサービスを運営するペライチへの出資発表を境に、同社は出資とM＆Aに力を入れ始めている。2020年12月にダンボール・梱包材の受発注プラットフォームを運営するダンボールワンを関連会社化、2022年2月に同社を完全子会社化し、2023年8月に吸収合併した。

さらに、2023年8月にはネットスクウェアのオンデマンド印刷事業をラクスルファクトリーへ承継させ、全株式を取得し子会社化し、足元でも、印鑑ECの最大手、「ハンコヤドットコム」を運営するAmidAホールディングス＜7671＞の完全子会社化を目指したTOB（公開買い付け）を進めており、事業の強化を図っている。

M＆A/出資では事業領域の拡大も視野に入れているが、これまでは既存のラクスル事業の強化が主体となっている。ダンボールワンへの出資でダンボール・梱包資材を取り込み、ネットスクウェアの事業承継で、デジタル印刷での商材の拡充を進めた。そして、事務用品の併買が多い、印鑑商材をハンコヤドットコムの買収で取り入れ、新規ユーザーを獲得し、クロスセルを高めようとしている。