G-7ホールディングスは、「オートバックス」と「業務スーパー」を核に全国に躍進するメガフランチャイジーである。 同社は2024年11月、EC事業の強化を目的として、「neel（ニール）」で知られる老舗時計EC企業である新流を子会社化した。 これまでにも多くのM＆Aを実行してきた同社代表取締役社長 岸本安正氏に今回のM＆Aの経緯や今後のM＆A戦略について伺った。
―御社の事業内容や強みについて教えてください。
1975年の創業以来、車関連商品・サービス、食品関連、生活用品の販売を通じて成長してまいりました。 特に「オートバックス」と「業務スーパー」の2大FC事業を中心に600店舗以上を運営し、東証プライムに上場しています。当社の強みは、「全てが早い」ということです。通常3カ月かかる出店準備を半分ほどの期間で完了させることができます。
オートバックス事業では、私が参画した当初は10店舗程度でしたが、かなり速いペースで出店を進めました。業務スーパーについても、当初は赤字でしたが、一定のエリアに集中して出店するドミナント戦略で1年間に20店舗ほど出店し、翌年には売上が130％になるなど、驚異的な成長を遂げました。
当社は「見込みがないものはすぐ見直す」という決断の早さも特徴です。過去には、いろいろな不採算事業からの撤退もしましたが、その分、オートバックスや業務スーパーなどの成功に繋げることができました。
M＆Aにも積極的に取り組んでおり、食品卸のジャパンフードサービスや、海外に車を輸出するクラウントレーディングなど、様々な分野の企業をグループに迎え入れ、業容拡大を図ってきました。
EC事業強化へ、老舗EC企業「neel」との出会い
―新流の譲受を検討したきっかけについて教えてください。
当社はこれまで実店舗を通じて成長を遂げてきました。さらなる発展には、無店舗事業・EC事業の強化が不可欠だと考え、各事業会社でEC事業に段階的に取り組んでまいりましたが、なかなか成果を上げることができませんでした。
自社でEC事業を1から立ち上げ、広告費をかけながら、競合他社に勝つことは非常に難しいと感じました。そこで、既存のEC事業会社を譲受し、ノウハウや顧客基盤を活用することを検討しました。
そんな時、M＆A仲介のストライクから新流のご提案がありました。既存事業とは異なる分野でEC事業を立ち上げたいと考えていたため、時計という商材にも惹かれ買収の話を進めました。
―どのようなシナジーを見込んでの決断でしたか?
新流は、楽天市場のショップオブザイヤーを長年受賞するECのプロフェッショナルです。当社はECのノウハウが不足しており、EC事業強化のためには、新流の力が必要不可欠でした。
25年の歴史を持ち、メーカーから直接仕入れた商品を販売することで、国内メーカーからの信頼を得ています。横浜に2店舗を構え海外メーカーからの信頼も厚く、当社にとって魅力的なパートナーでした。
―今後の協業内容を教えてください。
新流のブランディング力を活用して、当社商品を新流のECサイトで販売したいと考えています。また、新流のノウハウを取り入れることで、当社のECサイトの販売力強化も目指していきたいと思います。そして、将来的にはオリジナル商品の展開も視野に入れ、ECサイトと実店舗の両チャネルでの販売を実現していきたいです。
