(本記事は、小林正弥氏の著書『億を稼ぐ勉強法』＝クロスメディア・パブリッシング、2019年7月21日刊＝の中から一部を抜粋・編集しています)
「目に見えない資産」がお金を生み出す
「時間の中身」も大切です。中身がなければ、お金にはならないからです。僕の周りの1億円プレイヤーたちは「目に見えない資産」を増やし、それをお金に換えています。目に見えない資産とはなんでしょうか？
目に見えない資産の例 知識資産：専門知識 情報資産：有益な情報、データ 信頼資産：仕事を依頼できるか？ 人を紹介できるか？ 人脈資産：キーマンのつながり、紹介
最近は、大学の先生がYou Tuberになったり、オンラインスクールを提供しています。彼らは「知識資産」をお金に換えています。もちろん、「過去時間」と「他人時間」を使っていますね。
株価などのデータを提供している人たちは、「情報資産」をお金に換えています。
「信頼資産」はすべてのビジネスパーソンがお金に換えています。そもそも一定の「信頼資産」がなければ、仕事を依頼されることはないからです。「なんかこの人怪しいなぁ」と思ったら、相手にお金を払いませんよね？ 脱税で逮捕された人たちは、目の前のお金と引き換えに、将来にわたる「信頼資産」をマイナスにしてしまったとも言えます。
メンターに言われた言葉があります。
「信頼を築くのは時間がかかる。けれども、信頼を失うのは一瞬だぞ」
優秀な営業プロフェッショナルは「人脈資産」を活用しています。保険商品は、誰から買っても同じです。けれども、「人脈資産」を活かして、次々とエグゼクティブクライアントと契約を結ぶ営業マンのAさんがいます。
Aさんと契約すると、キーマンを紹介してくれる、という期待値が上乗せされ、同じ保険商品でもAさんと契約する人がいるのです。さらに、Aさんは、クライアントの「人脈資産」を借りて、紹介で次々と新規契約を増やしているのです。
このように、1億円プレイヤーたちは、「目に見えない資産」を増やし、「過去時間」「他人時間」を使って、お金を増やしているのです。
●「目に見えない資産」は、シェアすると増える
あなたはお金そのものに強いモチベーションが湧くタイプでしょうか？僕は全く湧きませんでした。むしろ、「人前でお金の話なんてするんじゃない！」「お金を稼いでいる人は、悪いことをしている」といった教育を受けてきたので、清く貧しい、清貧的人生こそ、幸せだと信じていました。それが、手元に全くお金が残らない人生を作ったとも言えます。
ところが、ある時からお金を稼ぐことが大好きになりました。
「目に見えない資産」はシェアすればするほど感謝され、誰も損せずに増えていくことがわかったからです。しかも、シェアをした本人が一番受け取れることもわかったからです。
お金そのものは、誰かにあげたら手元から減ります。あなたの財布に入っている1万円をあげたら、当然1万円減りますよね。けれども、知識はどうでしょうか？ 本書『億を稼ぐ勉強法』の内容を多くの読者にシェアしたとしても、僕の知識が減ることはありません。
むしろ、他人にわかりやすく伝えるには、自分の中で知識が体系化されている必要があり、学びが加速します。よりよく伝えようと勉強し、もっと知識が増えます。
信頼資産はどうでしょうか？先日、ある雑誌の企画で、初対面の作家Oさんとの対談がありました。2度の上場を経験されている凄腕の経営者でもあったので、正直ビクビクしながら対談の日を待っていたのです。ところが、共通のベストセラー作家Hさんのおかげで、楽しく対談させていただき、その後もプライベートで食事に行くほど仲良くなりました。
これは、共通のベストセラー作家Hさんの「信頼」をお借りできたことで、対談相手Oさんとの信頼関係が構築できたと考えられます。対談後、僕もOさんもベストセラー作家Hさんにお礼のメールをしました。つまり、3人が全員幸せな気分になれたのです。誰も損をしていません。
人脈資産も同様です。僕が主宰するビジネスコミュニティは、全国各地から素晴らしい社長が集まっています。そしてコミュニティの中で相互支援や相互紹介が行われ、お互いのビジネスが伸びています。
このように、「全員が幸せになる分かち合いのゲーム」としてビジネスをすることも可能だと気づいてから、お金を稼ぐことにアクセルを踏めるようになりました。
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