「信長の野望」「三國志」など歴史関連ゲームで知られてきたコーエーテクモHD（3635）。2021年3月期の売上高は603億7000万円（前期比41.6%増）と過去最高となった。コラボレーションタイトルのヒットやライセンス許諾収入、好調なスマホゲームアプリなどが相乗効果を生み出している。海外売上比率も増加中で、アジアだけでなく世界で知られるブランドへと成長しつつある。
３つの要素で業績最高
念願のスマホアプリが軌道に
同社は任天堂やソニー・インタラクティブエンタテインメントなどのゲーム機、ＰＣ向けの「パッケージゲーム」と、スマホ向けなどの「モバイルゲーム」の開発を手掛ける企業。２１年３月期の好調要因として、大きく３つが挙げられる。
１つ目はニンテンドースイッチ用パッケージゲーム「ゼルダ無双 厄災の黙示録」が全世界で３７０万本と大ヒットしたこと。このタイトルは他社ＩＰ（ゲームタイトルやキャラクター）を使用しながら、同社が開発し新しいゲーム性を吹き込む「コラボレーション」スタイルでの制作だ。
２つ目は、スマホゲームアプリ「三国志・戦略版」が中国を始めとしたアジアで大ヒットしていること。このアプリは、同社のＩＰ「三國志」に登場するキャラクターのグラフィックスを使用して中国アリババゲームスが開発したもので、全世界で５０００万ダウンロードを突破。同社にはＩＰ許諾料として売上の一定割合が支払われている。中国では以前から同社ゲームの海賊版が広く出回っており、“三国志ゲームといえばコーエー”というイメージが浸透。この下地があったことから「三国志・戦略版」が多くのユーザーに受け入れられヒットにつながった。
３つ目は自社開発のモバイルゲームアプリが好調なこと。２０年９月配信開始の「三國志覇道」が月商１０億円を達成し、順調にサービスを展開している。
「モバイルゲームアプリは中期経営計画で取り組んできて、長年の課題でした。当社は従来からパッケージゲームが強かったが、最近ではオンライン・モバイルゲームの比率が約４割と伸びてきました」（浅野健二郎取締役専務執行役員ＣＦＯ）
重層的な収益構造が強みに
諸費用を発生ベースで処理
同社は、０９年にゲーム会社のコーエーとテクモの統合によって生まれた企業だ。統合当時１桁台だった営業利益率は、今や４０％以上まで上昇。ゲーム制作費が世界的に高騰する中、高い利益率をキープしている。
同社では社内６つのスタジオでゲームを開発し、毎年７～８本のタイトルを出していく態勢をとっている。「信長の野望」「三國志」に代表される歴史シミュレーションゲームや「無双シリーズ」などのアクションゲームだけではなく、「アトリエシリーズ」などＲＰＧや女性向け「ネオロマンスシリーズ」、また他社ＩＰとのコラボレーションなど、幅広いユーザーに向けたゲーム制作が進む。
「当社にはしっかりファンを捕まえている中規模のＩＰが複数あります。それらを使ったタイトルを毎年交互にリリースし、さらにコラボレーション、ＩＰ許諾ロイヤリティなど、収益の柱がいくつもあり、全体としてコントロールすることで収益を安定させられる。この重層的な収益構造が当社の強みです」（同氏）
安定したゲーム制作を支えるのは徹底したプロジェクトマネジメントだ。同社は納期、品質、予算の管理を厳格に行っており、このことで他社からの信頼を得、大きなコラボレーションタイトルの制作につながってきた。
また同社では、ソフト制作にかかった人件費などの費用を、ゲーム発売後に償却するのではなく、発生したその期にすぐ計上している。これは旧コーエー創立以来の方法だという。
「当社では数年先に出すタイトルの制作費用であっても今の期中に計上します。そのため毎年ゲームを出し続け、費用に見合う売上を作らなくてはいけない。非常に厳しい環境を自ら課していますが、その中でも高い利益率を維持できるようにしています」（同氏）
海外売上比率が５０％超え
２３年度売上高９００億円目指す
２１年３月期の同社の海外売上比率は５１・３％と、前期の３７％に比べて大幅な上昇となった。「三国志・戦略版」だけでなく、コラボレーションタイトルや、同社オリジナルＩＰによるタイトルも海外での売上が拡大している。
「当社ＩＰの、日本の戦国時代を舞台にした『仁王２』は全世界で２００万本を突破したが、売上の８割が海外です。アニメ調のキャラクターの『アトリエシリーズ』も半分が海外。いわゆる日本のオリジナリティを欧米、アジアのユーザーがそのまま受け入れている。我々にとっては追い風です」（同氏）
２３年度には売上高９００億円、営業利益３００億円を計画している。
「現在、５００万本級のタイトルを作ることにチャレンジし、企業体として大きなステージに行こうとしているところ。世界一の売上を追ってはいないが、やはりいちばん良いコンテンツを作る、ユーザーの心を捉えるゲーム会社になりたい」（同氏）
（提供＝青潮出版株式会社）
