モバイルファクトリー（３９１２）は、スマートフォン向けに位置情報連動型ゲームを開発・配信。同社の全国鉄道駅を対象にした位置ゲーム「駅奪取」や「駅メモ！」は、ライド系鉄道位置ゲームの分野で国内トップシェアを占めている。現在は２０１８年に参入したブロックチェーン事業に注力しており、今夏ＮＦＴ（非代替性トークン）マーケットプレイス「ユニマ」をリリースする予定だ。
全国約９３００の駅を収集
同社の２０２０年１２月期の業績は、売上高２８億５５００万円、営業利益８億６３００万円。サービス別売上比率は、位置情報連動型ゲームを含むソーシャルアプリサービスが売上の約８割、着メロなどのコンテンツサービスが残り２割弱を占める。
位置情報連動型ゲームとは、スマートフォンのＧＰＳ機能を利用したゲームのこと。同社が配信するのは、全国約９３００の鉄道駅を対象にした位置ゲームだ。中でも主力の「ステーションメモリーズ！」（略称：駅メモ！）は、パートナーである個性的な美少女キャラクター「でんこ」を育成しながら、通学・通勤や旅先などで駅を収集したり、プレーヤー同士でバトルを繰り広げる陣取りゲーム。２０～４０代を中心に幅広い層に支持されている。
基本利用は無料だが、キャラクター収集や育成のためのガチャ（１回５００円）、駅収集の際に使うライセンス（１回５００円）やレーダー（６個セット３１０円）などアイテム毎の課金制の収益モデルとなっている。
鉄道位置ゲームトップ
同社は０９年にモバイルゲーム事業に参入。２年間ゲーム事業の赤字を経て、１１年にまだ黎明期だった位置ゲームに注力した。同年「駅奪取」をリリース。１４年にリリースした「駅メモ！」がヒットし、１５年上場を果たした。位置ゲーム業界に目を向けると、社会現象になったポケモンＧＯやドラクエウォークを含む多くのゲームは歩く系だが、「駅奪取」や「駅メモ！」はライド系鉄道位置ゲームとして国内トップシェアを占める。
「駅メモ！」の特徴は２つ。ひとつは、全国の駅が対象のため、ユーザーの移動のきっかけになること。同社では、自治体や電鉄会社などと協業し全国各地でリアルとゲームを連動させたイベントを開催している。１９年には全国で１１のイベントを開催。総参加人数は約３６万人、経済効果は約１５億円（同社試算）に上る。
もうひとつの特徴は、ユーザーの継続率の高さだ。移動の記録をライフログとしてアプリに残せるため、ユーザーの生活の一部になりやすく離脱率が圧倒的に少ないという。前期はコロナ禍で移動が制限されたため、上場以来初めての減収減益となったが、それでも継続してプレイするユーザーが多い。
「コロナ禍であっても比較的堅調なのは、ユーザーの皆さんのおかげです。あまり移動ができなくてもゲームを継続し課金してくれています」（宮嶌裕二社長）
ブロックチェーン事業に参入
現在注力しているのが、１８年に参入したブロックチェーン事業だ。宮嶌社長は、２カ月間の育休中に参入を決意したと話す。
「中長期的な会社の未来を考えた時、次世代に続くより多くの人が利用するサービスを作りたいと考えました。今はアップルとグーグルがインターネットを支配していますが、ブロックチェーンにより今後１０年で業界構造も大きく変化する。参入したら必ず成長できると思いました」（同氏）
ブロックチェーンとは、デジタルデータを複数のコンピュータで分散し互いに相互管理し合う仕組みのこと。一般的にデジタルデータは複製や改ざんが容易で海賊版や不正コピーが出回りやすいが、ブロックチェーン上では相互にデータ検証をしているため複製や改ざんが困難になる。この特性を生かし発行・流通されるデジタルデータのひとつがＮＦＴ（非代替性トークン）だ。
ＮＦＴは、コンテンツやデジタルアイテムを保有することが可能となり、価値を有するデジタル資産として取引可能になるため、アート、ゲーム、不動産など様々な分野での活用が期待されている。２１年に入りＮＦＴ市場では、デジタルアートが約７５億円、米ツイッター社創業者の初ツイートが約３億円で落札、ＮＢＡ選手のデジタルカードが高額取引されるなど、取引流通額は急成長している。
「自分だけのデジタルデータを所有できるようになります。動画、書籍、音楽などあらゆるデータの取引が可能で、２次流通の可能性もある。エンタメに触れるユーザーにとって価値や楽しみ方が変わります」（同氏）
■駅メモ！と駅奪取のイメージ
位置情報（GPS機能）を使った、全国に所在する鉄道駅のスタンプラリー・陣取りゲーム
ＮＦＴ事業を育成
同社が２１年中のリリースを目指すのが、個人クリエイター向けにデジタルアイテムのＮＦＴ生成と販売をワンストップで提供するＮＦＴマーケットプレイス「ユニマ」だ。同年４月２３日に、事前登録を開始した。
ユニマで出品が決定しているのが、自社開発の駅トークンとでんこのトレーディングカードだ。２０年にリリースした「駅メモ！ Ｏｕｒ Ｒａｉｌｓ」と連動する駅トークン（ＮＦＴ）をユニマ上で購入すると、ゲーム内に登場する駅をオーナーとして保有できたり、駅を盛り上げるフェア機能で対価を得られるようになる。その他アートや書籍の独占販売も予定している。
今後の中長期の目標として掲げるのは、ユニマを位置ゲームに並ぶ収益の柱に成長させ、「トークン＝モバイルファクトリー」となるようなポジションだ。
「シェアを取るまでは拡大優先で投資をしていきます。５年後には黒字化させたい。ＥＢＩＴＤＡ３０億円が目標です」（同氏）
■ユニマのイメージ
（提供＝青潮出版株式会社）
