職場

「俺はまだ本気出してないだけ」ある勘違い社員が成功した理由

伊藤羊一（Yahoo!アカデミア学長）

2020/02/06

Brand ChannelTHE21オンライン

｢やるしかない」一心で上司と社内中を駆けずり回る

どうしようかと思った私は、当時の上司に相談しました。

返ってきた答えは今でもよく覚えています。「自分を納得させてくれたら、社内中駆けずり回ってお前の案件を成立させてやる」と言うのです。

さらに、周りの先輩たちが寄ってたかって助けてくれたのです。「これを調べろ」「あの人に聞いてみろ」「こうやって考えるんだ」と。

こうした助けがあって、私はなんとか仕事を進めていくことができました。

考えてみると、「あなたしかいないんだ」と言ってくれた取引先の経理部長といい、背中を押してくれた上司といい、助けてくれた先輩たちといい、私はメンターのような存在になってくれる人に恵まれていました。

こうなるともう、やるしかない。

私は狂ったようにマンション業界について勉強をし、情報を集めていきました。

融資案件を成立させるためには、これからA社がつくろうとしているマンションが、「間違いなく売れる物件」であることを証明しなければいけません。

まずやったことは、ある先輩のアドバイスに従ってアパート・マンション情報誌を買ってくること。インターネットもまだ普及していない時代ですから、情報集めもアナログです。そして、1冊分の新築マンションのデータをすべて見て、まずは手元で整理しました。

データを見ていくと、どうやら都心から最寄駅までの電車の時間と、最寄駅から（徒歩やバスで）かかる時間が、マンションの平米あたりの単価に大きな影響を与えていそうだ、と気づきました。さらにデータを集めて集計していくと、「都心からの距離」「最寄駅からの距離」「平米あたりの価格」の計算式みたいなものを自分なりに導くことができたのです。

言ってみれば、フレームワークを自分でつくってしまったようなものです。

まあ、既存の知識を勉強するのが苦手だった、ということもあるのですが……。

ともかく、この数式によると、今回の物件は、「誰が見てもべらぼうに割安だ」という結論が得られました。考えてみると、これは当然の話。当時、新築で発売されていた他の物件は、すべてバブルの最後のほうに仕入れている物件なので、コストがやたらに高く、当然、販売価格も跳ね上がっています。

一方、バブル崩壊後の仕入れとなる今回の物件は、その分割安になるわけです。しかし、リスクを恐れてどこも手を出していなかったのです。

正直、「これはいける」と思いました。

今回の物件は、割安であるために必ず売れる。しかも、A社は歴史が新しいだけに財務体質も傷んでいない。そんなことを根拠にして、私は懸命に上司に説明しました。

時期が時期だけに、銀行の本部はリスクをとることに消極的です。けれども、上司も約束通り、ほうぼうを駆けずり回って説得にあたってくれました。

おかげで、この案件は見事に成立することになりました。

「仕事って怖くない」と心から思えた瞬間

幸運なことに、結果的にこれは、バブル崩壊後のマンション新規融資物件としては、先がけの案件となりました。銀行のマンション業者に対する新規貸出自体、これがバブル崩壊以降では最速レベルだった、とも聞きました。

さらに、発売してみると、予想通り売れ行きは好調。行列ができるくらいの好評ぶりです。A社の社長が後に語っていた言葉を借りれば、結果的にこの案件が、「第6次マンションブームのきっかけの1つになった」とまで評価していただきました。

もちろん、やっている最中は、バブル崩壊後のこの状況下で、「新たなマンションブームを起こそう」なんて考えもしません。相変わらず吐き気に襲われながら、必死で駆けずり回っていたというのが正直なところです。

ともかく、私が必死でやり抜いた仕事は、予想以上の成果をあげて終わることができたのです。

忘れられないのは、無事に案件が成立してA社の社長と飲みに行ったときのこと。

2人で泣きながら抱き合って「よかった、よかった」と喜び合ったのです。

このとき、生まれてはじめて私は、「仕事って悪いものじゃないな」「仕事って怖いものじゃないんだな」と思えたのです。

就職して、職場にも仕事にもなじめず、ついにメンタル不調になってしまった私は、仕事自体が怖かった。会議室に入って、人と顔を合わせて、商売のやり取りをする。それ自体がもう、怖くて怖くて仕方がなかった。

「取って食われるんじゃなかろうか」というような心持ちで仕事をしていました。

けれども、実際の仕事はそうではなかった。

仕事をする相手は、みんな普通の人間です。一生懸命にやれば相手も応えてくれるし、助けてくれる。だから仕事は怖くない。心からそう思えたのです。

別に、この案件を通じて、急に仕事ができるようになったわけではありません。

しかし、必要以上に怖がっていた仕事が怖くなくなりました。

「自分も仕事をしていていいんだ」と思えるようになったのです。

さらに言えば、「仕事を通じて、自分と社会はつながっているんだ」と実感できました。

その意味で、私にとってターニングポイントとなる出来事でしたし、文字通り私は仕事に助けられたのだと思います。

伊藤羊一（いとう・よういち）
ヤフー〔株〕コーポレートエバンジェリストYahoo! アカデミア学長
〔株〕ウェイウェイ代表取締役。東京大学経済学部卒。グロービス・オリジナル・MBA プログラム（GDBA）修了。1990年に〔株〕日本興業銀行入行、2003年プラス〔株〕に転じ、201年より執行役員マーケティング本部長、2012年より同ヴァイスプレジデントとして事業全般を統括。かつてソフトバンクアカデミア（孫正義氏の後継者を見出し、育てる学校）に所属。孫正義氏へプレゼンし続け、国内CEO コースで年間1位の成績を修めた経験を持つ。2015年4月にヤフー〔株〕に転じ、次世代リーダー育成を行う。グロービス経営大学院客員教授としてリーダーシップ科目の教壇に立つほか、多くの大手企業やスタートアップ育成プログラムでメンター、アドバイザーを務める。著書に、『1分で話せ』『0秒で動け』（ともにSB クリエイティブ）がある。(『THE21オンライン』2019年12月11日公開)