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パット・スペナー

PROFILE

CEBのセールス＆マーケティング・プラクティスの戦略イニシアティブリーダー。

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行動を変える

顧客の「考え方」を変えさせるために必要なこと

リーダーシップ

顧客の注意を引く効果的な方法とは「教えるよりも…」

ポテンシャル

「モビライザー」のポテンシャルを引き出す3つのカギ

販売員

取引を勝ち取る「花形販売員」に共通する独特の戦略

意思決定

購買プロセスを進めるために通るべき3つのステージ

購買決定

B2Bでの「購買決定」、正式に関わる人数の平均は？

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