Airbnbの料金設定を理解しよう

ホストが設定できるAirbnbの宿泊料金には、以下があります。
・ 基本料金
・ 清掃料
・ 追加人数料金
ゲストはこれに、Airbnbのサービス手数料を加えた金額をAirbnbに前払いします。

基本料金は1泊当たりの料金で、金・土の週末料金や1週間割引、月間割引を設定することができます。基本料金を高めに設定して長期割引で優遇すると、長期宿泊のゲストを確保しやすくなるはずです。逆に、基本料金を安くして短期の客をターゲットにすることも可能です。

清掃料は、1回の利用につき、何泊しても基本的に１回だけ請求できる仕組みになっています。追加人数料金は、同伴者1人追加につき発生する宿泊料のことです。

なお、Airbnbの料金検索では基本料金が対象となります。そのため、基本料金を安めに設定して清掃料を高めに設定するというのは、リスティングを検索されやすくする一つの方法です。しかし、こうした安易な方法を採ると、ゲストの評価が下がる恐れがありますので、あまりお勧めはできません。Airbnbは、レビューや口コミなどの評価も重要な集客アイテムとなります。

奥の手はスマートプライシング

「儲かる」価格設定のための、「周辺の価格を知る」「リスティングのコストを知る」「Airbnbの価格体系を知る」という3つのポイントを紹介しました。

しかし「そんなに色々考えるのは、大変だ」という方も少なくないと思います。そんな方のためにAirbnbが用意したのが「スマートプライシング」です。宿泊料金の設定の際に、「スマートプライシング」を選択すると、リスティングの周辺地域の相場を自動的に表示し、上限価格と下限価格の推奨値を掲示してくれます。上限値と下限値を設定さえすれば、後は自動で、季節の繁忙期や閑散期も、週末価格も計算して設定してくれるという、まさに苦労知らずの価格設定です。こちらを利用してみるのも方法の一つかもしれません。 （提供： 不動産投資ジャーナル ）

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