Googleが中国ネット通販2位の京東/JDに5.5億ドルの出資をする。このニュースは日本でも伝えられた。グーグルは中国ネット通販大手と提携することで、株式時価総額で争うアマゾンへの対抗を見据えている、などの観測記事も出た。それでは京東にとってはどのような意味をもつのだろうか。
中国ではこれ以外にも京東の話題でもちきりだ。それは京東の仕掛けた6.18セールと重なった（重ねた？）からである。京東の戦略とは何か。「今日頭条」「中商情報網」など、各メディアが競って報じている（1元＝16.91日本円）。
京東618全球（世界）年中購物節
中国ネット通販のお祭り、11月11日（双11）独身の日セールは、その売上と仕掛けの派手さによって、すっかり有名になった。これはネット通販首位、アリババ創業者の馬雲が、2009年に始め、アリババ躍進の原動力ともなった。京東は翌年の2010年から、創立記念日の6月18日に細々とセールを行ってきた。
それがここ2～3年、急速に認知度を上げてきた。上半期にもう一つのピークを作るのにちょうどよい、ということで、ライバルのアリババや蘇寧易購、アマゾン中国まで便乗するようになった。それらの相乗効果が現れてきたのだ。
京東のセール期間中（6月1日～18日）売上は、1592億元（2兆6900億円）前年同期比37％のプラスだった。これはウォルマートをはじめ、提携している50万に上る実体店舗と共同で、O2O（オンラインとオフライン）連携の販促活動を行った結果である。6月18日当日のウォルマートのオンライン売上は前年の4倍を記録した。
また通販トップのアリババもO2Oに注力し、6月18日当日には、アリババの直営店や、提携小売店に7000万人を集客した、と発表した。
京東の始めた618セールが天下を覆い始めたのである。しかし618期間中シェアを伸ばしたのはアリババの方だった。アリババは5.2％伸ばし45.9％に、京東は3.2％シェアを落とし44.1％となり、この時期として初めて逆転された。これは予定外だったろう。
国際化戦略
国内のライバル、アリババは余りにも強力である。そこで京東は世界展開へ向けてのシフトを強めていた。
2017年9月、京東は5億ドルを投じ、タイ最大の小売商の一つ、尚泰集団と合弁会社を設立した。
2018年2月、欧州を訪問した京東の創業者・劉強東は、2019年には欧州市場へ進出しアマゾンと戦いたい。進出から“若干年”で欧州大陸全体に展開すると述べた。
4月、京東はスペイン語サイト「Joybuy.es」を立ち上げた。このサイトは中南米など4億人のスペイン語圏市場に、サービスを提供する。
そして端午節休暇（6月16～18日）前日、バンコクを訪問した劉は、2年以内にACMECS諸国（ミャンマー、タイ、ラオス、カンボジア、ベトナム）へ、ネット通販、物流、および金融業の技術を提供する。各国のデジタル経済化、生活水準の向上に寄与すると述べた。そして京東のシステムと中国家電の導入により、各国の家電価格は30～50％下落するという。
そして6月18日、京東は、タイ用の通販プラットフォームを正式にオープンさせた。それと時を同じくしてグーグルの出資が発表された。
さらに6月末には、京東は、インドのB2B物流プラットフォームShadowfaxへ出資すると報じられた。
グーグルとの提携
ロイターや京東のWebサイトによると、グーグルは京東の発行する新規株式2710万株を、5億5000万ドルで取得する。双方は戦略的に提携し、共同で国際小売市場の開拓を行う。グーグルとの提携は、京東にとって広範な“創新（イノベーション）空間”をもたらす。京東の新たな一章が始まるのだ、と京東の声明は高揚している。
欧米においてはグーグルショッピングのページに、京東の精選商品を掲載する。米国では商品検索の重要なツールだ。新規顧客の流入が見込める。
京東にとって、618のセール、タイでのネット通販開始、グーグルとの提携発表は、ワンセットである。注目を一身に集め、国際化の進展をアピールすることが目的だ。そしてWEBサイトを見る限り、それは相当の成功を収めている。
アマゾンとアリババは単独でやっていくだろう。そして京東はグーグルという新たな燃料を得て、世界ネット通販第3極の地位を狙う。ここでも中米の争いに収れんされていくのである。日本企業の存在感はどこへ行ってしまったのだろうか。（高野悠介、中国貿易コンサルタント）
