お金持ちに認められるには
営業をしている人であれば、「富裕層の人たちと仲よくなって、そこから人脈を広げたい」と考えるのは自然なことだろう。別に営業を仕事にしていなくても、「お金持ちにあやかりたい」と思う人は数多い。
今回は、「富裕層の人が考えている人間関係」について話そうと思う。以下、本文中では「富裕層の人」を、「成功者」と同義語として扱うことにする。
成功者にとっての「人間関係」の基準とは
成功者にとって、「人間関係と親密度は、必ずしもイコールではない」といったら、あなたは驚くかもしれない。「人間関係」とは、一般的には「親しいこと」だと解釈されることが多い。つまり、自分と仲がいい人ほど、その人との間には「強い人間関係を築いている」と判断される、という意味である。人間関係において、「信頼関係」が大切なのはいうまでもないが、普通の人は、信頼関係とは「親しい間柄の中で、徐々に構築されていくもの」だと思っている。
しかし、成功者にとって、「親しいかどうか」と「信頼関係」とは、必ずしも比例しているわけではない。少なくとも「親密度」は、成功者の人脈に入るための「条件」ではない。 「人脈」とは、選ぶところから始まる。
もちろん成功者たちとて、1回会っただけの人を、すぐに「この人は自分の人脈だ」と見なすわけではない。だが、もしこちらが、成功者が考えている「人脈の定義」に触れた場合はこの限りではない。つまり、仮に名刺交換をした時点で、成功者から「この人は自分の人脈にすべきだ」と判断されれば、その場で成功者の人脈に入れる可能性はある。
では、その「人脈の定義」が何かというと、筆者は「自分が何かを与えられる」人のことだと考えている。「何かを与えられる」とは、要は自分が「相手の役に立つ『ウリ』を持っているかどうか？」ということである。
自分にとって、人脈にするべき相手とは、成功者なら誰でもいいわけではなく、また自分も、すべての人の役に立てるわけではない。人脈とは、「選ばなければならない」ものなのである。
