ただのマッチングサイトにはしない

「ある80歳の経営者の方のお話なんですが、その方はプラント開発の専門家の方でした。技術に関しては抜群にお詳しいのですが、M&Aについてはサッパリ。

会社の売上は1億円という規模なのですが、そうなるとM&Aの額は多くて数千万円ほど。この額だと仲介業者は動いてくれません。

しかも、会いに行くと、もうお年がお年なので、話の半分以上は世間話（苦笑）。そんなこともあって一度目の商談はうまくいかなかったのですが、今、またトランビから各方面に話を持って行っています。

それがダメならまた次を。そういう粘り強さというか、面倒見の良さや、選択肢の多さも、トランビの特長ですね」

そう語る高橋社長だが、利益は？と尋ねると、

「現在は譲渡金の3％を手数料としていただいていますが、サイズが小さい規模ならほとんど数字は出てきません。

ですが、ウチとしてはまずは成功事例を紹介できたらいいと思っています。そうすることで多くの人にM&Aの有効性を知っていただけると思いますから」

本業のアスク工業も、忙しくなった今も変わらず経営されているそうだ。

「トランビ開始当初から変わらずです。ただ、会社を長野から東京に移しました。M&Aの会社なのに長野にあるの？とお客様が不安感を持つことを少しでも和らげるためです。

こういうところを直しながら、これからもっとスピードアップしていきたいですね。

M&Aをしたいけど相手が見つからない、もしくはそもそもM&Aという手段が頭になかった、という人たちに、早く知ってもらいたい。

今の目標は検索ワード『M&A』で1位になることです。今は圧倒的な件数を持っているM&Aセンターさんを超える。日本でM&Aといえばトランビ、と言われるようになりたいですね」

M&Aの総合ポータルサイトとして成長しつつあるトランビ。高橋社長の肩に、日本のM&Aの未来がかかっている。

【取材協力】高橋 聡氏（アスク工業株式会社 代表取締役社長）

Tranbi トランビ http://www.tranbi.com

◆取材：加藤俊／文：菰田将司　2016年10月号の記事より(提供: Biglife21 )

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