本記事は、山田秀平氏の著書『“売れる"オウンドメディアマーケティング』（合同フォレスト）の中から一部を抜粋・編集しています
広告費をかける前に知っておきたい３つの「Ｍ」
企業が商品やサービスを売っていくには、世の中に広く知らしめ、購買意欲をそそらなくてはなりません。そのために広告・宣伝は大きな役割を担っています。
広告・宣伝を考える上では、３つの「Ｍ」に留意しなければなりません。
３つの「Ｍ」 (1)マーケット（Market＝どの市場に向けて） (2)メディア（Media＝どの媒体、どんな面に） (3)メッセージ（Message＝どんな表現で）
この３つのＭのうち、(2)のメディアには３つの種類があります。
３つの「メディア（Media）」
(1) ペイドメディア（Paid Media）
「ペイド」（お金を払う）という言葉からも分かる通り、費用が発生するメディアです。広告・宣伝を行う媒体ともいえます。
既存のマスメディア（テレビ、ラジオ、新聞、雑誌など）に加え、ウェブ上でも展開されます。ユーザーに短期間で接触でき、効果も測りやすいので、出稿企業の意思通りの訴求が可能です。
(2) アーンドメディア（Earned Media）
ソーシャルメディアなどの外部メディア。SNSとほぼ同じ意味で使われています。自分の商品・サービスを売り込まないで顧客（見込み客）から信頼や知名度を得る目的で使われます。企業のブランディングにも有効です。
(3) オウンドメディア（Owned Media）
自前のメディアです。自社のホームページ、ブログなど、自社で管理するものはすべてオウンドメディアとよばれます。
一概に「広告を打つ」といっても、これら３つのメディアによって違いが出てきます。
コンテンツマーケティングとは、価値のある有益な記事でユーザーを自社のウェブサイトへ呼び込んでファン化し、商品購入などへとつなげるマーケティング施策のことです。３つのメディアの中でもとりわけ「オウンドメディア」をうまく使うことが成功の鍵です。
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