【第28回】競争優位の源泉が見つからない場合にとるべき行動・対策とは？

THE OWNER特別連載「経営者のお悩み相談所　〜経営コンサルタントが一問一答！〜」第28回目は「競争優位の源泉が見つからない場合にとるべき行動・対策とは？」という経営者のお悩みについてお答えします。

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【今回のご質問】
組織コンサルティングの会社を経営しています。VRIOの観点で競争優位の源泉がどうしてもみつからない場合（模倣困難性がない等）、とるべき行動・対策をどのように考えるのがよいか、アドバイスがありましたらお願いいたします。

組織コンサルティング会社をご経営とのこと。具体的なメニューや手法は分かりませんが、親近感が湧きます。そこで今回は戦略的考え方からのアドバイスと、コンサル会社たる弊社（新規事業の企画・開発を中心とした「戦略コンサルティング」という分野です）の経験をお話ししたいと思います。

日沖 博道（パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長）
日沖 博道（パスファインダーズ株式会社 代表取締役 社長）
【略歴】アーサー・D・リトルでシニアマネジャー、日本ユニシスで統括パートナー、アビームコンサルティングでディレクターを務める。経営コンサルティングと事業会社経営（ベンチャー企業、合弁企業など）を交互に経験し独立、2012年より現職。
【学歴】一橋大学 経済学部卒、テキサス大学オースティン校 経営大学院修士（MBA）
【専門領域】事業戦略、マーケティング戦略、ビジネスモデル、BPRとBPM
【最新著】『ベテラン幹部を納得させろ！～次世代のエースになるための６ステップ～』
【パスファインダーズ社】少数精鋭の戦略コンサルティング会社として、新規事業の開発・推進・見直しを中心としたコンサルティングを提供。
URL：https://www.pathfinders.co.jp/

「競争優位」にはどういうものがあるのか：ポーター理論から

まずは前提条件として「競争優位」にはどういうものがあるのかを確認しましょう。多くのビジネスパーソンが何となく当たり前と思い込んでいますが、この認識のすり合わせは意外と重要です。

ある程度経営学を勉強された方ならご存じなのが、経営学の大家、ハーバード・ビジネススクールのマイケル・E・ポーター教授が提唱した「3つの基本戦略」です。すなわち（１）コスト・リーダーシップ、（２）差別化、（３）フォーカス（集中）の３つこそが戦略の基本パターンを規定するとした考え方です。この３つの要素のどれを重視するかで基本的な戦略が決まるとしたのです。これが世の経営者や戦略研究家（学者やコンサルタントを含む）に強烈なインパクトと刷り込みを与えてきたのです（こういう言い方をする理由は後で分かります）。

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