2017年、グローバル企業の中国事業は、消費者のトレンドにどのような変化をもたらしたのだろうか。また、中国市場はどれほどの重要性をもち、これからも金城湯池であり続けるのか。
これらの疑問に答える分析記事をニュースサイト「今日頭条」が載せた。有名ブランドを、飲食、スポーツ、商業、ファッション、化粧品の5カテゴリーから、それぞれ1～3社取り上げている。その中からさらに9ブランドに絞り込んで考察してみる。（1元＝0.15ドル）
飲食ブランド
スターバックス（星巴克）
スターバックスの最重要市場は、北米とアジア・太平洋（亜太）地区である。そして亜太地区における中国の比重は大きい。2017年9月期（2016年10月～2017年9月）の亜太地区売上は32億ドル、前年比▲10％増だった。この伸長率は、全社平均の2倍である。利益は7億6500万ドル、▲21％だった。
2017年9月期の新規開店（直営）は285店、フランチャイジーは310店である。これにより期末店舗数は、直営1540店、フランチャイジーは1396店となった。
スターバックスは中国市場に大きな期待をかけている。2017年、統一集団（台湾系）の華東地区経営権を13億ドルで買収した。また本年5月には、今後5年間で3000店をオープンすると表明した。平均15時間に1店舗開店させる大型の計画である。
コカ・コーラ（可口可楽）
コカ・コーラにとって中国は、米国、メキシコに次ぐ第三の市場である。全社の売上に占める亜太地区のシェアは23％、そのうち中国と韓国で43％を占める。中韓の世界シェアは9.9％である。出荷カートンベースでは、前年比▲2％増加している。
北米や日本事業はマイナスだ。全世界の売上は5年連続でダウンしている。中国事業は、はっきり順調な方である。しかし2017年、ボトリング事業を外部に売却し、軽資産化を図った。その成果のためか、利益率は上昇に転じている。
スポーツブランド
ナイキ（耐克）
2018年5月期（2017年6月ー2018年5月）の中国売上は、51億3400万ドル、前年比▲21％増だった。利益は18億200万ドル、▲20％、粗利率43.8％だった。
中国の売上は、シューズ、ウエア、運動器具に3分される。シューズ34億9600万元（約5億2400万ドル、前年比▲16％増）、ウエア15億800万元（約2億2600万ドル、前年比▲23％増）、器具は1億2900万元（約1900万ドル、前年比△1.0％減）だった。しかし今年に入り、エアジョーダンの売上がダウンするなど、気がかりもある。
また中国はナイキの製造大国でもある。2017年5月期は、シューズの27％、ウエアの26％が中国製造だった。
アディダス（阿迪達斯）
アディダスもナイキに劣らず好調だった。中国のシェアは18％、欧州29％、北米21％につぐ、世界3位の市場である。
2017年の中国売上は、37億9000万ユーロ（前年比▲26％増、為替レートの影響を除く）だった。利益は21億6200万ユーロ（前年比▲25％）だった。粗利率は57％と高い。
アディダスもやはり中国製造が多い。シューズの19％、ウエアの23％、運動器具の40％を作っている。
商業ブランド
ウォルマート（沃爾瑪）
2018年1月現在、ウォルマート中国は424店舗、総売場面積684万平米を展開している。米国本土以外の総店舗数は6360、中国は、メキシコ、ブラジル、英国などに次ぐ5位である。売場面積の増加は▲0.9％の増加と頭打ち。
2018年1月期（2017年2月ー2018年1月）米国本土ではネット通販に注力し、売上115億ドル、シェアは2.3％となった。中国では京東（JD）を戦略パートナーとして、ネット通販を展開している。「京東到家」という物流システムを140店舗に導入した。指定範囲内なら1時間で宅配するサービスである。
カルフール（家楽福）
カルフール中国は苦戦している。2017年の売上は、40億5000万ユーロ、前年比△5.6％の下落だった。2018年第一四半期は、△6.6％とさらに下落幅が拡大した。2017年末の店舗数は259店で、前年より5店増だった。売場面積では、3万2000平米減少している。しかし依然として、アジア地区の半分以上を占めている。
同社は中国事業の継続を図るため、外部支援を受け入れた。IT巨頭のテンセントと、同社系のスーパー・永輝超市が出資を決めた。テンセントはIT資源を提供し、永輝は生鮮売場の運営を引き受ける。
ファッションと化粧品ブランド
ユニクロ（優衣庫）
2017年8月期（2016年9月ー2017年8月）ユニクロ中国市場の売上は、216億元（約32億ドル、前年比▲4％増）だった。利益は30億元（約4.5億ドル、前年比▲37％増）と大きく伸びた。そして2018年8月期、国際市場での売上は、初めて日本本土を上回る。柳井CEOによれば、中国市場と東南アジア市場のもつポテンシャルは、日本の10倍～20倍という。
ユニクロ中国の計画では、5年以内に売上600億元（約90億ドル）、利益120億元（約18億ドル）を目指す。2017年8月期の段階で、中国店舗は684店に達し、新疆ウイグル自治区、チベット自治区以外、すべての省に出店している。2121年8月月期には1000店舗体制とする。
H＆M
2017年11月期（2016年12月ー2017年11月）H＆M中国市場の売上は、81億3000万元（約1億2200万円、前年比▲1.7％増）だった。これは2016年11月の▲3％に比べ、半減している。2017年11月の中国店舗数は506店、そのうち新店は62店である。前年は91店だった。出店ペースもブレーキがかかっている。中国のシェアは4.8％にすぎないが、それでも5大市場の1つという位置付けだ。
H&Mは2018年春、アリババのB2C通販サイト天猫（T－Mall)に、旗艦店を出店した。ユニクロの天猫による売上は、すでに外国企業トップクラスである。通販対応は大きく遅れた。
ロレアル（欧菜雅）
2017年、ロレアルの亜太地区売上は、61億5200万ユーロ（前年比▲12.3％増）だった。シェアは23.6％に上る。ロレアル中国CEOによると、売上とシェアをダブルで増加させたのは、亜太地区だけである。その亜太地区躍進の原動力となったのは、中国の消費者である。
販売チャンネル別では、ネット通販が3分の1を占めている。中国だけでネット通販売上全体の25％を占めている。
勝負はイノベーション
9社中3社（コカ・コーラ、カルフール、H&M）は苦戦していた。カルフールは、中国地区だけが苦しいという特異な状況だ。そのため、中国企業に支援を求めたのは、自然な成り行きだろう。コカ・コーラとH&Mは、世界的な競争力に翳りが見える。そして中国消費者は、今や外国ブランドというだけでは踊らない。
その他6社にとっては、中国市場は相変わらず重要だ。中でもスターバックスとユニクロは“過激”とも思える計画だ。今後のカギは、新しいチャンネルにある。
カルフールは、ウォルマートに比べ、ネットスーパーで出遅れた。H&Mは、ユニクロに比べ、ネット通販で出遅れた。小さな遅れが取り返しのつかない事態を招く。
スターバックスはアリババと提携し、傘下のフードデリバリーサービス「飢了蘑」を通じてコーヒーの宅配に乗り出す。ユニクロも新業態店や、アプリの機能において、日本市場を上回るレベルの実験を行っている。すべては、イノベーションが続くかどうかにかかっている。（高野悠介、中国貿易コンサルタント）
