効果的な戦略・戦術を立てるためのフレームワーク
大まかなアイデアを戦略・戦術に落とし込むには、直面している課題などの要点を整理する必要がある。この作業を省くと、全体としてまとまりのない戦略・戦術になってしまうことがあるため、計画の策定時にはビジネス用のフレームワークを活用したい。
ここからは、効果的な戦略・戦術を立てるためのフレームワークを紹介する。
SWOT分析・クロスSWOT分析
SWOT分析は、自社の「強み・弱み・機会・脅威」を整理することで、現時点での課題や市場でのポジションを分析するフレームワークである。内部環境と外部環境の両方を分析できるため、主に戦略の方向性を判断したい場合に役立つ。
＜SWOT分析の要素＞
Strength（強み）：他社と比べた強みはなにか
Weakness（弱み）：他社と比べた弱みはなにか
Opportunity（機会）：市場拡大や流行など、優位性を築ける機会はあるか
Threat（脅威）：競合他社や代替品など、自社の脅威となる存在はあるか
また、以下のようにSWOT分析の各要素を組み合わせると、「クロスSWOT分析」と呼ばれるフレームワークになる。
＜クロスSWOT分析の考え方＞
強み×機会：自社の強みを活かして、どのようにビジネスチャンスを創出するか
強み×脅威：自社の強みを活かして、競合・代替品などにどう対策するか
弱み×機会：機会損失のリスクを抑えるために、自社の弱みをどう補完するか
弱み×脅威：脅威を減らすために、自社の弱みをどう補完するか
上記のクロスSWOT分析まで行うと、優先度の高い課題にフォーカスした戦略を立てやすくなるので、戦術の質も上がることが予想される。
アンゾフの成長マトリクス
アンゾフの成長マトリクスは、市場特性に合わせた戦略・戦術を考えるためのフレームワークである。「新規製品・既存製品・新規市場・既存市場」の要素を整理して、自社製品をどの市場に投入すべきかを判断する。
現代の市場は「VUCA（※）」と称されるほど変化が激しく、業種に関わらず将来の予測が難しい状況にある。そのため、特に外部環境は定期的なリサーチを行い、現状に合わせた戦略・戦術をとることが重要だ。
戦略・戦術は日々ブラッシュアップする必要があるため、アンゾフの成長マトリクスのようなフレームワークはこまめに活用したい。
（※）変動性・不確実性・複雑性・曖昧性（Volatility・Uncertainty・Complexity・Ambiguity）を表す造語。
