意外な思考・行動の習慣が調査で明らかに
国税庁の「平成29年分民間給与実態統計調査」によると、2017年の給与所得者の平均給与は年間約432万円。男女別では、男性が約532万円で、女性が約287万円だ。そんな中、1,000万円以上を稼いでいる会社員もいる。彼らは、いったいどんな人たちなのか？ ハイクラス人材の転職サービスなどを提供している「iX」統括編集長・清水宏昭氏に聞いた。
1,000万円プレーヤーは、どんな仕事をしているのか？
清水氏によると、会社員のうち給与が1,000万円以上なのは、わずか4％。外資の金融系などでは5,000万円の人もいて、ひと口に1,000万円以上といっても、かなり幅があるそうだ。
「平均年収層の方と比べると、1,000万円以上の方の特徴は、専門性が高いことですね。経営企画やマーケティング企画、商品企画などの『企画職』として専門性が高い方と、金融や法務の専門家、あるいはエンジニアなど、いわゆる『専門職』の中でも専門性が高い方との、2つのタイプがいらっしゃいます。
営業職でも1,000万円以上の給与を得ている方がいますが、そうした方はフルコミッション契約をされている方も多く、人脈を武器にどんな商品でも売れる方ですから、専門職と言っていいでしょう。
専門性は仕事を通して磨かれるので、平均年収層の方も年収1,000万円以上の方も、初任給の時点では、あまり違いはありません。私たちが、平均年収層（年収400万～500万円未満）の方と1,000万円プレーヤー（年収1,000万～1,100万円未満）の方、それぞれ400名、計800名に調査した結果では、平均年収層の初任給（額面）の平均は19万5,936円、1,000万円プレーヤーは20万2,393円でした」
1,000万円プレーヤーは、大企業に勤める役職の高い人ばかりなのかと思いきや、必ずしもそういうわけではないようだ。
「確かに、大企業に勤めている方が4～5割程度を占めていますが、中小企業に勤めている方も2～3割程度います。他は外資系です。
役職についても、係長以上が8割以上を占めるものの、『係長』『課長』『部長』『それ以上』に分けると、ほぼ均等に分布しています」
では、初任給は平均年収層と同程度だった人が、どうやって1,000万円プレーヤーになるのか。やはり転職なのだろうか？
「私たちが1,466名を対象に行なった調査では、年収800万円以上の方のうち転職経験者は36.6％、年収200万～600万円の方では55.8％でした。200万～600万円の方のほうが、転職をしている割合が高かったのです。
ただ、年収が800万円以上の方と200万～600万円の方では、転職の理由に違いがあるのだと思います。
年収200万～600万円の転職経験者には、給与が業務や職場の人間関係などによるストレスに見合わないため、より良い職場環境を求めて、若いうちに転職された方が多い。一方、年収800万円以上の方の場合は、40代くらいになってから、自分の専門性をより活かせる職場、より高く評価してくれる職場へと転職することが多い。極端な例では、マーケティングの専門家が、外資系企業のマーケティング責任者のポジションが空くたびに、その企業に移るということを、何度も繰り返したりします。
転職をせずに年収800万円以上になるのは、ほとんどが大企業に勤めている方ですね。大企業だと、転職をすると年収が下がってしまうケースもあります」
やはり、1,000万円プレーヤーになるポイントは専門性を高めることのようだ。しかし、専門性の高さは、どうすれば測れるのだろうか？
「専門性には、『見える化』しやすいものと、しにくいものがあります。例えばエンジニアなら、これまでに作った具体的なプロダクトを示すことで、専門性を見える化できます。しかし、企画職などでは難しい。これまでに関わったプロジェクトについて説明するしかありません。そのプロジェクトが社外でも広く知られているものであるほど、他社から評価されやすく、転職もしやすくなります」
専門性の高さを示すためには、MBAや資格を取得することも役立つのだろうか？
「MBAは、学歴の一種です。良い大学を卒業して、その学歴を活用してキャリアアップできる方もいれば、できない方もいるように、MBAを活用できる方もいれば、できない方もいます。
ただ、10年程度、実際に仕事をしてからMBA取得のための勉強をすることには、意義があると思います。それまで経験として蓄積してきた知識を棚卸し、理論立てて学び直すことができるからです。また、一緒に学んだ人たちとの人脈を、その後のキャリアに活かす方もいます。
資格についても同様で、資格自体が年収を上げることに役立つかどうかよりも、資格取得のための勉強を通じて、様々な知識を増やすことのほうが大切だと思います。1,000万円プレーヤーの方には、ソムリエの資格を持っていたり、歴史に詳しかったりと、仕事に直結しない知識の引き出しも豊富な方が多い。そうした好奇心旺盛な姿勢が重要なのではないでしょうか」
