いつものプレゼンを見直し、優先順位をつけてみよう

最後に前半、後半の内容の決め方を具体的に紹介しておこう。まず、普段やっているプレゼンの内訳とそれぞれの所要時間、全体の所要をざっくり書き出す。そして、「相手にとって重要」という基準で内訳に優先順位をつけ、その順番通りに前半と後半に分けてしまうのがシンプルでやりやすい。

プレゼンで重要なのは話が上手いか下手かではない。肝心なのは受注できるか否か。そのためにもぜひ、売れる営業、売れるプレゼンのセオリーである「前半勝負」の原則を守って欲しい。

（出典：営業サプリ　https://www.eigyousapuri.jp/ ）

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営業サプリ編集部（えいぎょうさぷりへんしゅうぶ）
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